我司是做亚马逊孵化运营的,自主经营店铺一百多个,利润50%以上!很多国内电商人都在想办法和找渠道进入跨境电商行业,可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的,而亚马逊面向的是市场,目前活跃用户在4亿人,卖家只有300万,现在来看缺口还很大~~开拓新渠道,从开一个跨境电商店铺开始,欢迎想了解的朋友加我好友咨询~wjb160309
以下文章为大家分享,亚马逊CPC推广打法,希望对大家有所帮助。
1、正确把握CPC
设置广告可控因素
1. 关键词keyword
2. 竞价bid
3. 广告预算budget
4. 点击率CTR
5. 转化率CR
* 其中质量分主要影响因素:点击率(CTR),转化率(CR)
* 广告排名分=产品A9排名=CTR*CR(关键)
2、推广方法
3、广告投放
对于新手
1. 快速投放手动广告,建议每天预算20美金-30美金
2. 关键词每组投放5-10个
Tips:
1. 关键词复数比单数好
2. 从竞品评论中,找出形容产品的关键词,放入广告组做手动广泛
3. 新品快速选词做广告:同类TOP20竞品标题2-3个排前的词加入广告组
4. QA的权重也很高,把关键词放入QA
5. 找出30个相关性强的关键词,分成三个手动广泛组去打
要关注的是曝光量,曝光量就是关键词。
在曝光量足够的情况下,点击率CTR<1%
1. 主图差,效果不讨好
2. 广告展示在某一页靠后的位置
要采取的方案就是:优化Listing的主图或者加竞价来改变广告位置
在曝光量足够的情况下,当CTR>1%,看转化率CR
1. 订单转化率低于15%-20%,Listing没有优化到位,价格太高了,Review不足
2. 和竞争同行们做横向对比,找出差距,弥补差距
4、ACOS
影响ACOS的变量:广告竞价、产品售价、点击次数和订单数量。
1. 点击次数和订单数量是后期产生的,是无法直接改变,只能面对的
2. 广告竞价和产品售价是可以主动改变的,也是在广告优化中大发挥的空间
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