其实有些商家开了阿里店铺 却不知道怎么去运营 其实都知道线上这块市场是 蛮大的,就是无从下手不知道怎么更好的去推广运营,关于运营咱们就说说步店铺装修吧:
一:店铺首页精美装修:直接影响转化率的大 ,店铺的首页装修也是你转化率的前提!一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说呢?
第1点:一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
第2点:同样的商品,装修的好的卖的客单价是60元。装修的一般的卖的也是60元。那么买家会选择哪一个购买! 所谓买家货比三家,连店铺装修都没做精美,没用心去做的。那么你凭什么让买家停留,凭什么让买家支付呢?所以,店铺装修一定要去关注,细心做好!细节决定店铺成败!二:宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家 客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?
1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器,别人功能比你强,你还要跟别人卖同样价位,那么你等于直接找死!
2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是,价格=(-)*0.618+,大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。三:活动,应该怎么体现出活动不是在忽悠? 每个店铺现在的活动都是层出不穷,饥饿营销?今天不买过了就没?更或者是,只限6小时。除非买家是次网购,不然你很难忽悠买家相信你的活动的。那么我们应该怎么做活动,才能体现出我真正的价值,才能体现出我不是在忽悠买家呢?
1.可以做店铺,这样买家都不会去觉得你是假的。那么你可以店铺首页做2-3款宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,这样给买家感觉你不是在忽悠!
2.活动+送。其实活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!不是一开始就给了我很便宜!四:详情页,提炼出重要性了吗? 这里要说说,转化率的高低很多都在详情页上面了,一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页!那么详情页如何做才能够更加吸引?更加生动呢?
1.列出20个或以上的产品属性特征。2.产品的优势、产品比别人更好的地方。3.我产品给你带来了什么利益,什么价值。4.详情页并不是文字多就能够体现的!买家都从货比三家过来的,文字太多,买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里,给买家留下深刻的印象!
一个运营的思维跟技巧,大于技术!现在目前的淘宝天猫,竞争力度大,没有一个好的思维跟技巧,再多的推广跟付费,都是无用!因为不懂得如何把控转化,问题出在哪里,你是需要去挖掘!五:文案的全面分析,文案对于你店铺重要性你知道吗? 文案,其实说的就是用一句话,或者是用精简的语句直接表达你的宝贝!也就是说,怎么样吹牛才能更加体现出你宝贝的特点,优势,卖点!