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日销1000件T恤的成功案例 打造实操案例解析 优化思路分享！
今天给大家带来一个店铺实操的案例。

这几天夏款测试可谓如火如荼，今天春哥上校就给大家分享一个女童装目，夏款的打造与维护。

先对店铺做一个简单的介绍，这个店铺是2017年5月接的，当时也只是一个很普通的小c店，日销2000左右。接手后对店铺产品进行了重新定位，在6月底的时候，店铺日销量大概维持在8000到10000左右吧，记不太清了。

我们看店铺近一个月销售额130万，其实我们今天的主角不在这里，这130万里面有很大一部分是春装的功劳，这里只做简单的介绍。

我们今天的主角是一款大童T恤女，夏天还没有到，可是我们这款T恤已经起来了。

昨天单品日销量已经达到998多件。

这款宝贝在刚开始测款的时候也不是一帆风顺，测图，测了10多张，具体多少已经记不得。刚开始点击率2点几，换了很多张图点击率还是无法提起来，也参照去年做的比较好的图。但是都没有测出满意的图片。

怀疑有三点：1、可能是气温还比较冷的影响，后来对投放区域也做了一些调整。

2、关键词的影响，找了1万到20万之间的关键词大概50到60个左右，天烧词，看看那些关键词质量高，就留下。那些只有展现没有点击的关键词先删除。第二天继续进行如下操作，经过两天的优化，还剩下14个关键词。现在的关键词点击率都能达到要求。

3、在选择关键词的同时，对人群也进行调整，采用低出溢价的策略（这个方法我上篇帖子有讲到），主烧人群。

在进行这3点操作的同时也在不断的换图测试。大概用了6-7天的时间，终于测出了点击还算满意的图，一张点击率能达到5%，一张是4点击。

还有个题外话，之前测款的时候还有款T恤一起测的，也是点击率达不到要求，后来没做主推款。

对于一款成功的而言，一张好的主图很重要。一张图能成事，一张图也能败事！

这两天有派友和我聊天，讲到自从上次直通车质量分统计维度改版之后，那些没权重的新店铺测款和提升权重变的更难了。车图的点击率变化太大，根本无法把握，天测试数据好的车图点击率会达到3%或者4%。但是第二天继续测试的时候点击率又可能降到1%或者2%。天的信心一下就没有了。

我这边也正好有几个新的0基础店铺，店铺刚加入的关键词质量分基本是6分、7分，一个8分词都没有。前3天测试的点击率都不是很满意，天可能有部分车图点击率能达到3%后面的基本在2%徘徊。

这种情况我觉得和计划权重有关，前期你测试新款，既要测试车图，又要提升账户权重。车图采用轮播，整个计划的点击率必然不会很高，而且很可能遇到前几天都无法测出满意图片的情况。这种情况下，你的计划在前几天点击率都很低的情况下，关键词质量分会掉的很严重的。

那么这群情况应该怎么避免呢？

我们需要根据我们多年的运营经验判断，那些图片能达到高点击率的潜力比较大。测试这些图片，这样可以尽快测出点击率符合要求的车图。

还有一点就是在测图的时候点击量也要达到一定数量，这样才能大可能的减少偶然因素的影响，你的车图才不会今天点击率5%，明天点击率2%。

车图的点击率小幅波动是正常的，但是5%降到2%肯定是某个环节出了问题。需要自己去慢慢排查。

主推阶段

在测好图之后采用什么策略去主推呢？我们这个女童T恤主推款刚开始建了3个计划，每个计划的侧不同，优化的方向也会不一样。

个计划主加二级关键词，负责提升点击率和转化率。

第二个计划加大词，第二个计划的建立时间在个计划之后，多少天开始建，需要看你数据变化情况。这个计划主要目的是引流，所以加的词以大词为主，也有部分长尾词，占比四分之一到三分之一左右。

第三个计划主要做定向，定向的点击率会比较低，所以要单开。

在你感觉前两个计划不够用的时候，可以再建一个计划，主要做引流用。在这个计划中，只要的需要做引流的款，都可以加进来。特别是针对后期整个店铺形成群的时候，几个都需要做引流。你就可以把所以的引流宝贝放到这个计划中去操作。这样就不会影响别的计划权重。

上图A、B、C、D共4个计划，全部都是我们的主角宝贝，C、D里面还有别的款。

到现在这个阶段，要维持改款宝贝每天几千的点击量，需要做大量引流工作。主要的引流就是靠我们的关键词。所以这个时候需要大量的关键词来做引流，不管是大词还是小词，只要是属性相关词都可以用，但是用的时候需要我们筛选一下，不同作用的词放到不同的计划中，这样我们之前的计划目的才不会被打乱。

后面对点击率和转化较好的关键词可以特殊照顾，适当的增加这类关键词是展现，拿到更多的点击量。

对于那些 “只吃饭，不干活” 的词可以适当降低出价，减少它的烧钱速度，每天给他它吃八分饱。

对于那些展现量比较少的词，可以适当提高出价，但是这部分关键词需要你做一定的标记，如果经过加价优化，后期点击量能起来可以再往提升转化率的方向优化。如果经过两次加价，还是没有点击量。

那么这些词可能自身展现指数比较低，或者是别的原因。不管是什么原因，这部分词就属于我们经常说的垃圾词。直接删除就好，也可以建立一个垃圾词表，把这些词全部加进去。

我上面分享的女童T恤，知道现在这个阶段，还没有到完全爆发期，地利、人和已经做好，就等天时起爆。

在我们宝贝爆发阶段，需要注意的问题的每天稳定的高流量，如果你发现流量有波动，不要着急，看看行业大盘走势，如果我们和行业大盘走势相同，那么不需要做过多的调整。如果在行业大盘走势稳定的情况下，我们店铺的流量波动比较大，那么我具需要看看入店关键词有没有问题，是不是个别大词的流量有所减少，需要针对性的去调整。维持店铺流量的稳定。

有经验的朋友应该都知道有时候转化率会发生变化，也存在波动的情况。如果波动较小。我们可以不去理会，但是波动太大，这可是致命的。严重的情况下会影响我们爆发时间。

一般转化率突然变低的情况，主要有评价。是不是有中评或者是差评！如果有，一定要主动联系买家，在给优惠条件的情况下 修—改—差—评。

详情也在中后期也会出现问题，在宝贝推广的不同阶段，我们需要配合修改，产品卖点，一定要简单明了，加大转化效果。一般情况下前期能做起来的，后面详情页和主图优化的幅度都比较小。

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