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快速引爆点击率转化率的关键在这里 强力思维篇！ 大 大家好今天写了这么多的目的，希望大家都能理解，打造出属于自己店铺的单品，目前淘宝流量越来越贵，那么我们要把和客户直接接触的图片主图完善优化的更加好，提升我们店铺的转化率，师傅领进门。修行靠个人，文章可能有点长希望大家可以认真看完，对店铺帮助是大大的。也许你与你的竞争对手只是差了一个文案

在电商行业里，常见的就是卖点营销文案 痛点营销文案 营销文案。活动营销文案 产品营销文案5大淘宝视觉营销文案

1 卖点营销文案

卖点营销文案，就是利用产品的卖点来吸引消费者，使消费者在看到具有卖点的图片后，就能迅速找到购买这个产品的理由 也就带给消费者的实质利益点。

卖点营销文案一定是要在两句话之内说清楚，千万不要用过多的文字去诠释卖点，所以这里一定要提炼出核心卖点，你的目标客户可没有那么大的耐心来慢慢看你的文字，这样就会让消费者失去阅读耐心，也很难产生强烈的购买欲望，总之要做到用少量精简的文案直冲消费者的心房，让他们无法抗拒购买需求。

对于淘宝商家来说，在制作主图的时候 不要放太多的卖点，好选择一个吸引人 核心的卖点，那么核心卖点如何来提炼这个需要做产品分析和对比，避其锋芒 取之短板。这样才不会显得杂乱，还具有一定的说服力。

很多淘宝商家在制作卖点主图的时候，常常会陷入“值”的误区，总以“”等等词汇来卖点，这样并不能冲击到消费者心理防线，只会让消费者产生更多的疑问，是否真的，所以接下来我就说下几种卖点营销方案方式

一 击破传统的思维

所谓的击破传统思维，就是不随波逐流，通过反向思维去诠释卖点，当所有商家都是在强调自己的很牛的时候，如果说自己排名第二，也去会取得不同凡响的效果，当其他商家卖家都说自己的产品好的时候，如果指出产品在怎样的情况下是不好的，也会出人意料的引起目标客户注意

体重秤都是在阐述自己的度。

非传统思维

由此可见，非传统思维的文案比较含蓄，可以让消费者很舒适的接受产品想表达的另外一种价值点，而传统思维的文案没有新意 千篇一律的感觉 可能会让消费者有抵触心里特别是刚起步的中小卖点，一定要避免和销量基础过高的商家在 核心营销卖点上太相似，是没有一点点竞争力的，

所以说逆向的核心卖点可以让你的产品在其他商品中脱颖而出，更好的吸引消费者的眼球，而不是让消费者陷入搜索疲惫中，

2 要学会用修辞手法来完成自己的文案

商家其实可以多运用 比喻 拟人的手法来阐述自己产品的卖点，打造一个新鲜的视觉效果，这也是吸引消费者的另种文案方式，

比如 遮成 白眼圈？不如大胆晒，防嗮 小金瓶防晒霜 有它不用躲。这个用修辞手法文案利用夸张的手法体现了防晒霜的效果

3 利用热点话题

在如今这个信息量达到爆炸的时代，热点话题往往是需要一定时间内大多数人关注的焦点，将卖点文案与当下流行的话题相互融合，可以凭借热点话题的关注度

需要注意点就是我们商家在选择热点话题的时候，千万不要选择过时的，要选择当下的话题才能引起和消费者之间的共鸣。

二 痛点营销文案。

在我们选择痛点营销，先要以消费者的角度来思考我们核心卖点也就是核心的营销方式，以自身产品为蓝本列出消费者不够买我们的产品 会导致的问题是那些，咱们再从这几个问题点入手，将解决消费者的痛点和产品融入在文案里面，效果可能是非常好的。好比卖保健品的真的不是在卖把保健品而是在卖的健康

很多商家都不就知道怎么去抓住消费者的痛点，所以在下图希望对商家们制作痛点式卖点有一定的帮助

2.1价值点以及购买需求

价值点是消费者基本的心里需求，如果产品不提现出你让消费者购买的欲望，把产品的价值点以及功能性结合起来，才能让消费者感到舒心和强烈的购买欲望，直击消费者痛点。

2.2情感渲染

这里主要说的是爱情以及亲情是人大的需求，如果将产品与爱情结合，可以从懵懂的初恋入手 如 苹果的痛点文案可以为 甜过初恋，若与亲情结合 比如相机可以从亲人老去入手，以前是他的记录 你长大的每一瞬间，如今由你留住他过宝贵的时光。。。等等大家只要明白这种思维了，卖点可以自己去想 去提炼。

2.3知识的掌握度

这点就是多学习新的知识，多看看其他商家的海报主图 文案‘是如何操作和入手的，看的越多学习的越多，后期运用更加可以得心应手。

2.4目标客户

根据店铺本身的标签，结合自己标签客户群体去。记得一定要分析我们目标客户的需求点只那些，心理需求是那些 可以更好的击中消费者的痛点。

注意点：在寻找客户痛点的方式，方式还有很多 这里我就不一一描述，寻找其他方式 痛点这个自己可以去挖掘，是 在挖掘痛点的时候一定对自己产品非常了解。

三 式文案

式文案，就是将活动设计成文案来吸引我们的目标客户，客户在看到具有诱惑力的图片之后 产生兴趣和转化

通过以上图片案列我们知道

A 信息核心卖点字眼一定要

B 信息围绕产品特点

C 自己增加创意

D 信息 一定要让消费者感到新意 符合他们购买需求，这几点不一定是价格，还有可能带来的实质有利的卖点

E 适当加入时间限制，让有购买需求的消费者引起急促感

四 活动文案

对于咱们商家来说，活动是打造销量以及提高度的重要方法之一，在制作活动文案的时候需要注意点不要过多描述活动内容，只要提及核心内容即可

我们需要知道的几点

A 活动文案的核心内容一定要（很多朋友很喜欢写上一堆内容，作用不大核心的东西，同时也避免了消费者审视疲劳）

B简要介绍活动内容

C 自己增加创意

D 信息 一定要让消费者感到 很值 划算，这几点不一定是价格，还有可能带来的实质有利的卖点

E 适当加入时间限制，让有购买欲望的消费者引起急促感

五 产品营销文案

产品文案需要的是和产品结合，产品特点，让消费者明白和了解产品的功能。一般控制在25个字是好的。

我们需要知道的几点

A文案需要能描述产品的核心功能以及典型的使用情景

B文案需要具有可读性（功能 使用 材料等等）

C设计需要有情感话特征

D设计要有阅读性，记得区分主次文案，以渐进式的设计引导消费者认知产品，图片标题为核心点 文字为基础点

注意点 不管是那种营销文案，都要与图片所表达的情景相互，要从消费者的需求，可能遇到的问题出发。

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