无锡网络公司做的营销方案

现在移动互联网越来越重要，就拿简略的比方来讲，爱奇艺一段视频PC用户只有26%，而其他的满是移动端用户。占有了移动端很大比重，营销很重要。而途径营销运营一般是围绕着互动交流—用户办理—效劳定制—收益进行。我们就简略得聊一聊和考试相关的营销推行的计划，不足之处欢迎纠正。

　　一、了解用户需求

　　怎么让许多的同学重视大众号，而且终究完成盈余是一个意图，那么要到达这一意图需求了解用户的需求。也就是他们拼什么不重视其他大众号而只重视我们的？

　　1、用户重视大众号想了解哪些信息，获得哪些优点，获得哪些其他大众号供给不了的东西。

　　2、二维码衔接线上线下，完成O2O运营，根据LBS能够完本钱地区周边定制化效劳。

　　3、在详细了解客户需求，而且积累必定受众后再去对大众途径效劳定制（也就是开发功用），而不是一开始就想好做各种功用。[主张]能够在大众途径制造问卷调查，了解用户需求，这还对错常有必要的。每个时期发布一条针对性的有奖问卷调查，也便于了解用户的意见，便于大众号运营作业的后期改善。

　　二、内容规划​
　　我查找机构发布的陈述看到，34%的用户重视大众号首要是为了获取到优惠信息或许资源，26%的重视热门内容，而22%做的首要为了打发时间。

　　那么，XX考试相关的大众号，发布的内容有必要要具备靠近性、实用性、有爱好，好是能够满意他们的炫耀感，或许满意感。这样的文章，粉丝肯定是愿意共享出去的。（比方说结合时势，调集用户的共识，有很大新意的文章、视频）

　　1、大众号栏目

　　栏目规划必定是要结合我们宣扬的点去分类，不能是凌乱的不相干的内容也加进去，那样也会让用户失掉爱好。

　　2、内容前言

　　做内容为了什么？其实是为了让用户觉得我们的大众途径够、够牛B，终究树立信赖感，没有信赖度用户还会在我们途径进行消费、发生报名咨询吗？

　　现在的内容的话底子就是富媒体，图片PS好点，内容生动一点，招引用户是不成问题。可是要继续不断得让用户喜爱，需求策划揣摩用户的口味了。详细施行的时分，经过途径数据进行粉丝活跃度剖析，去调整计划。

　　3、内容的推送

　　好先剖析好学生的喜爱，以及性别、接受程度，将内容推送。比方无锡自考的相关优惠，可能其他城市重视的就不多。做好的CRM模型树立用户数据库，保护客户关系，定期举行集会也是能够考虑。

　　4、内容发布的套路

　　大众号的文章一般是有几种：诙谐的、性质活动。文字、图片做得精美且内容招引人是必要的，当然现在做语音的（如“逻辑思维”）、视频内容的（如“papi酱”）也许多，办法也能够学习。终究意图都是为了直接经过网络，将客户尽可能多得留下来，由于用户什么时分免除重视我们的大众号我们是无法控制的，只能从内容和营销方面不断完善。

　　三、营销推行办法

　　1、立网站

　　尽管互联网开展很快，改变也很大，可是查找引擎像百度、360等仍是占有了很大流量进口的。那么做一个XX考试的网站，然后经过SEO技术优化关键词排名（比方说优化到百度主页）还对错常重要的，不能说做营销的，连个公司的网站都没有，那样肯定是说不过去的。

　　立网站不光要做，还有必要协作SEO团队进行优化，学生想参与XX考试训练班的，肯定是会经过查找引擎去问的：比方无锡XX训练班哪家？无锡XX考试报名要多少钱？等等的问题，那么，我们要做网站，而且有必要占有这些关键词大部分的流量才行。那样，再协作电话出售客服去进行一轮营销，报名训练的学生也不会少的。

　　2、全网营销—添加曝光率

　　这个能够了解为在立网站以外的网络途径进行推行，首要仍是提高立网站的影响力，而的二维码就打起广告来多招引粉丝重视。

　　其他，在其他网站，一样能够经过客服进行招生，不会抵触，一样也能够统计到是谁完成了几个招生作业。

　　3、直播吸粉

　　现在互联网直播途径是一个非常大流量的进口，能够做视频课程，也能够直接开直播，愈加能够拉近和学生的间隔。这些流量也能够推到大众途径去，发生的咨询量、转化率都会大大提高。

　　4、途径

　　上的粉丝从何而来？一向盯着大众号就有用吗？万事俱备，前3个办法其实都能够为大众号铺垫。那么，大众号的作用能够发挥起来。也能够学习一下【逻辑思维】的做法，树立了一个网站，主动读取用户的账号信息，添加用户粘度。

　　其他，了解用户需求，不断优化内容的一起，能够恰当进行功用的开发，比方能够做：（1）积分兑换试题、书等，乃至是能够礼物。（2）免费试听课程，不论他报不报名了，先来了再说，下面的交给能说会道的出售总能够吧（3）开发会员卡功用（4）访问网站主动读取用户（5）各种问答、共享、测试等等的营销东西也能够用上……

　　5、导航

　　有一些导航途径，可是作用不会很大，究竟在上面宣扬的大众号也比较多。

　　6、内容的互推

　　这种做法本钱相对于让大号直推比较低，底子上也就几种办法（文未互推\图文协作互推\被重视主动发消息处互推\阅览原文互推）下面能够看一个内容互推的比方：
互推
　　7、LBS根据地理位置线下效劳

　　其实就是现在所说的O2O形式，线上的宣扬到位了，横竖线下是有训练班的，那么，只要是用户想报名参与学习，便能够完成线上线下互通。

　　办法倒是多呢，马氪软件这边就不一个个罗列出来了，挑选适合我们的营销战略才是底子。

　　四、盈余形式

　　1、自营产品盈余

　　XX考试的试题、历年真题能够贱价卖招引部分粉丝，也能够自己编纂考试复习资料做成书卖。

　　2、自营效劳盈余

　　想了解XX考试和提高学历的，底子是需求对考试进行一个训练，那么能够经过大众途径进行优惠报名。那么训练班作为一个大的盈余源，也不仅仅能够经过大众号去宣扬了。（立网站、微博营销、SNS社区、贴吧等全网络营销，乃至说是做无锡移动电视广告都能够尝试）

　　3、出租广告位

　　大众途径订阅用户多了的时分，广告位一样能够盈余，也是一笔不小的收入。无论是参加的途径广告，仍是出租给其他例如旅游效劳、手机电脑等3C产品等公司一样能够有可观盈余。

　　当然，真的用户重视量很大、区域也不限制的话，路演拉融资也不是不可能的事。

　　4、相关引荐

　　想报XX考试的学生，他莫非真的没有其他挑选吗？能够恰当得推出其他教育产品，比方接本、技术训练等等都能够考虑。能够在大众途径文章中顺带提及，而且再下面加上留言，有其他需求的同学一看便知道。也能够参加投票功用，比方说想学PS的、会计的等等，经过数据说话，再当令给用户引荐我们的新事务。

　　有一个好的规划是重要的，改变会有，那么详细施行起来，要不断跟从商场改变调整办法。

　　程序功用哪怕多点花钱都能够做，可是推行不易！也是很烧钱。

　　我所写的只限网络营销办法，这个简略的计划没有将署理考虑进来，只谈网络推行营销战略。也就是如果我们单纯经过网络途径（网站、、其他站外SEO）的办法推行，其他的能够再整合我们的主意，博采众长。

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