中小地坪涂料企业应当集中资源，投入

中小涂料企业要做的是对自己所属区域客户分属市场摸清，找出市场，例如，某品牌在江浙两地市场客户数量较多，客户相对比较集中，该品牌的运作应放在江浙，将资源集中，倾斜投放，市场对待。


1、公司广告资源的投入：将部分市场的广告费用适当削减，或者公司额外拿出部分费用，投入江浙市场；如：可以将湖南、河北、福建市场的广告投入进行削减，集中投放到浙江市场。增加市场的广告投放力度。


2、客户广告的集中投入：将江浙市场的客户广告投放计划作为一个整体，由公司统一规划，统一进行集中投放，各客户零星投入适当考虑，比如：根据客户17年度的销量情况，通过和客户的沟通，让每个客户拿出18年进货额的1%，公司拿出18年浙江市场销售额的1%-2%作为浙江市场的广告费用集中在浙江市场投放广告。


3、人力资源的投入：市场人员投入应本着按需投入的原则，当市场建设发展到某一阶段需要不同类型的人才时，及时调整人才结构，如：开发期应投入开发人员，不局限人员数量，开发为主。市场扶持阶段，客户所属开发人员定期沟通跟进，同时派出具有扶持能力的业务人员和技术人员跟进客户进行扶持，协助进行市场营销，原开发人员适时配合经销商开发二级代理商。甚至可以以扶持小组的形式派驻扶持客户。扶持小组的模式为一个小组2个人，分别具有擅长小区开发及油木工网络建设、二级代理商开发和装饰公司工程开发的人员组成。


4，推广资源的投入：新产品的发布会、新项目的试点推广和其它具有营销性质的推广活动，均考虑在市场进行试点，总之要使人感觉到企业是在不停的努力着、活动着，给客户增添信心。