关注二类电商领域的朋友,对于“兴趣电商”这个词应该都不陌生,这是2021年4月的电商大会上阐述的概念。以前很多人提到电商,都会把它解释成直播电商或者内容电商,但是随着的发展,电商慢慢演变成了一种新的电商形态。二郎查今天就来简单说说兴趣电商是什么意思。
据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍,短视频的兴趣电商,主要依赖的就是两点,一个就是它现在有火爆的宣传形式,直播和短视频,再一个就是通过直播和短视频的内容,它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合,就成了的兴趣电商。兴趣电商的特点就是,哪怕你本来没想买东西,看一会短视频或者直播,钱包可能就被掏空了。
以往的传统电商,消费者一般会在浏览商品的过程中,慢慢找到自己的潜在需求,商品只能被动的发现;传统电商平台的推荐,虽然能让商品主动呈现在消费者眼前,但这种推荐,也只是根据消费者的搜索历史,推荐类似的已知需求,无法解答消费者的潜在问题。
对商家来说,的日活跃用户数超过6亿,有很大的机会做好这件事。一方面更多的消费被挖掘出来,另一方面,也能更的找到自己的消费者。以前,如果你有一款新的商品,你需要把它们铺满各个商场超市,聘请很多导购。现在,直播间代替了各种品牌旗舰店、专卖店,短视频代替了传统的导购员。并且,电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示,他们在电商上的消费者中,85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。
成本优势:投放期间24小时监控投放情况,及时调整投放策略;针对产品、受众等快速解读,多方式测试素材,每次投放后进行复盘,组内讨论,根据客户签收情况核算实际成本调整素材计划,进行优化。
短视频引流:软性以货带货(货品卖点) 1、视频场景:结合产品使用场景,如结合家具场景增强代入感,提出痛点 2、产品功能:利用产品本身的特点去推广商品,强调原生感,核心1个卖点(如通过展示产品规格,分量),在短时间内抓住用户的兴趣点,吸引用户点击 3、温柔种草 -试用测评:通过测评类型素材,前后对比,强调产品功效真实性; -拉近镜头,视角展示完整使用过程及效果,强化吸引力, -价格利益点或者优惠力度等,召唤优惠力度大,过时不候的节奏,吸引消费者 -引导直播间:引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上,因此对于消费者的号召力更强
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2024年09月13日 11:32:02
掌握这些方法,让销售业绩飞跃
销售过程中,售的是什么? 观念;如果像客户推销产品,对于产品一无所知,又或者是在观念上有所偏差,那客户还会不会买单?所以顾客的购买观念很重要,给客户推销,要与客户的购买观念一直,甚至能改变客户的观念,销售只是协助的角色,协助客户买到他们想
2024年09月13日 09:52:57
要提高电话销售的成交率,可以采取以下策略和方法
1.销售过程中,销的是什么?曾经有个人这么说过,做好销售,要把自己推销出去;其实不容易发现,真正好的销售,会十分认可自己的产品,在介绍产品的时候,一定会想法设法让别人先认识自己,让自己把这份产品的价值带给客户;那如果连自己都“销售”不出去,对客
2024年09月13日 09:51:33
电话销售这么做,才可以提高成交率!
电销是一种通过电话与潜在客户进行沟通,推销产品或服务的过程。它具有直接、的特点,能够迅速建立联系并了解客户的潜在需求。成功的电话销售是促成交易的关键,通过有效的沟通技巧、产品知识的掌握以及客户需求的理解,可以更好地激发客户的购买欲望,促成交
2024年09月13日 09:49:46
做管理的核心要素中,“抓”的通常是指以下几个关键方面
1.抓状态状态很重要,决定着团队成员的工作效率及结果,如果工作状态非常好,那么过程不会差到那里去,在同样数量的员工,斗志昂扬的这方会比垂头丧气的团队,更加容易取得成绩,所以作为一个合格的管理者,一定要关注团队成员的状态,及时做好调整与开导。
2024年09月13日 09:47:55
做管理的核心要素,“抓”的是什么?
管理是什么?为什么会出现这种问题,在职场中,关于如何做好管理的问题比比皆是,例如说有些人,本身在做业务,做专岗工作的时候,能力很强,成绩很好;但自从当上管理,带着团队却拿不到好的结果,从本质上看,就是这类的管理者不会管理,没有真正发生“质变”
2024年09月13日 09:46:00
进店