展示厅P1.25墙面LED显示屏设计方案和报价方案

      展示厅P1.25墙面LED显示屏设计方案和报价方案

      从商业的角度来说，如果一个品牌不能让它的渠道商、经销商持续共赢，那么其渠道管控必然是乏力的，因此，渠道混乱、价格混乱，以致市场混乱也就是必然的结果。因此，作为LED显示屏厂家应该反思，LED显示屏厂家与渠道商之间的关系如何去构建，如何取得双赢而不是两败俱伤？
      ，你需要了解LED显示屏厂家互利共赢的合作模式：
  1、LED显示屏厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不可能对所有的经销商都考虑得面面具到。
  2、经销商也是以赢为目的，一旦有暂时不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。
  3、部分业务人员素质偏低，急功近利，为完成任务不择手段，伤害了经销商。如：某业务人员得知要调走，便强制经销商进了很多很多的货，至于如何消化便和他不相干了，导致经销商对厂家颇有怨言。
  4、很多LED显示屏厂家的产品品种很多，有的也有不的，在代理权分配上不能让经销商满意。
  5、部分LED显示屏厂家在市场开发阶段对经销商许下很多承诺，可是市场运作成熟后不能兑现诺言，导致经销商不满。
  6、经销商一般同时代理多家的多个产品，对某一产品不可能做到全力投入，此时，LED显示屏厂家便产生不满，怪其配合不够，导致关系恶化。
       LED显示屏厂家为什么需要经销商，根本原因很简单，成本！通过经销商来做市场，要比厂家自己做的成本低很多。为什么会低很多，这其中主要的原因，就是厂家可以直接借用经销商当前的诸多资源，包括经销商的库房，车辆，人员，资金，以及现成的销售网络。
        作为厂家的业务人员，其主要工作职能，就是如何来将经销商的各类资源，调用到自己厂家的市场运作上，诸如：打款进货，品牌推广，产品铺市，终端动销，等等，以此来实现厂家的市场建设、品牌影响力、传播力及业绩目标。
        不过，这经销商也不是泥巴捏的，你厂家想动用资源就能直接动用吗？毕竟是在经销商自己的地盘上，决定权在老板手里，岂能让厂家的一个业务人员就能随便调动资源？那还得了！再者说了，经销商的资源也是有限的，手下员工也就那么多，车辆也就那么几台，仓库也就那么大，下游客户的进货能力也有限的，而这资金就更有限了，而且还要同时面临多个厂家的资源配合要求，经销商总得要平衡一下。
        再有，对于经销商来说，调动资源不仅仅是调动这么简单，还存在后续的风险和持续成本，例如这个产品铺市，为了达成厂家的铺市要求，许多产品是赊账的形式铺进终端的，这就给经销商带来了的应收账款风险。再有，这么多的网点需要跟进维护，各种陈列成本，补损成本，退货损耗成本都得要经销商承担。万一厂家的产品品质有问题，或是不适合本地市场，还将直接影响经销商在下游客户面前的信任度和形象。
        所以，经销商为什么要帮你？这是厂家需要去思考的问题，同时，厂家要明确和经销商之间究竟是什么关系，是钱货往来的贸易关系，还是关心对方整体成长的合作伙伴关系，不同的关系定位，必然会导致不同的合作方法。
        LED显示屏厂家不要只招商，不养商，后坑死一帮经销商！企业也活不长久。
        很多LED显示屏企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商。
  可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的。
        要知道当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做？这个圈子不大啊，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。
  因此，LED显示屏厂家要想将渠道建设好，养商是的，以下八条需谨记：
  *条  帮助经销商做市场战略规划
  大多数经销商由于没有受过严格的产品培训，再加上由于其生存方式的特点（经销别人的产品，并有一定的经销期限），往往很少对自己代理的品牌进行战略规划，所以在操作市场上，大多考虑长期利益的比较少。
        当地整个市场是由多种渠道有机结合而成的，要想把整个市场做起来，就做全分销，全覆盖。少做一个渠道，都不可能把整个市场运作起来，更重要的是前期，中期，后期以哪个渠道为主，以哪个渠道为辅，市场推广如何做？费用如何投入？都是需要仔细研究的，经销商在选择渠道时，肯定是以哪个渠道赚钱为先，这样市场操作肯定需要修正的！
  所以，在与经销商合作的同时，双方要根据当地市场的市场容量，市场环境，竞争状况，厂家的营销策略以及经销商在当地所处的市场地位，实力，资源等情况作出详细的市场调查，拟订市场发展战略规划。待双方达成共识后，才开始运作市场。
  第二条  全程助销，经销商的售后无忧
  市场发展战略制订好以后，这时LED显示屏生产企业需要跟进，与经销商一起制定出基于以上发展战略的市场拓展方案，并成立品牌运作小组。
  成员由制造商和经销商的销售人员共同组成，厂家人员主导产品推广，经销商的人员做好市场维护工作，并要求经销商资金支持活动，同时制造商也应支持经销商前期启动市场所需的市场推广费用。
  第三条  合理实现利润有序分配
  在市场竞争中，是由强者来制定游戏规则，就好比国美，苏宁，京东太强大，所以国内的家电制造商听国美的话。所以给各级经销商设计利润空间，描绘经销商的发展曲线是迈普光彩LED显示屏厂家的必修课。要让各渠道成员都很能得到合理的利润回报。
  第四条   有针对性，有策略地对经销商进行培训
  给经销商培训是的，开年度经销商大会也是很好的激励经销商的措施，一旦经销商不了解厂家的发展思路，双方肯定形成不了共识，也没法运作市场。
  所以给经销商培训，一定要有公司的发展战略，公司的企业文化，公司的价值观的培训，目的是为了经销商和公司均衡发展。
  第五条  持续对经销商进行业务沟通
  LED显示屏厂家应该经常让业务员去给经销商合作沟通，并积极解决问题。
  实践证明，效果是非常明显。那些业务能力强、积极主动的业务员所合作客户的忠诚度，明显强于那些少不走动的业务员所合作客户的忠诚度。
  第六条  帮助经销商提高日常管理工作能力
  中小企业对应的经销商大多是公司的规模相对较小、流程和管理都不规范。LED显示屏厂家要引导他们建立各种规章制度，完善内部运营流程，提高管理水平，帮助经销商培养人才。LED显示屏厂家的中高管理人员不定期到经销商处了解市场，做现场示范管理等，只有这样，双方才能合作的更加紧密，团结。
  第七条  制定规范的市场管理制度，并严格把关
经销商是LED显示屏厂家的合作伙伴，不是厂家的下属。严格的市场制度是约束双方、同时维护公平的规范。
  LED显示屏厂家违规，会失去经销客户，失去品牌力。客户有时违规，对公司来说是一种试探，看公司的态度，假如公司原则性很强，立即予以惩罚，客户下次就不敢了。双方互相约束才能建立可靠合作。
  第八条  厂家要不断提升品牌价值
  经销商是否想和制造商合作，是看经销商经销你这个品牌能否让他赚钱？你的品牌价值是不是能行业发展？一直处于的地位？你的品牌是否有鲜明的个性？你公司将来的发展前景是怎样的？
  为什么GE、飞利浦，西门子，罗氏，希森美康，强生，美敦力对经销商的要求这么“牛”？就是因为这些能够很好的回答上面的问题。所以，作为迈普光彩LED显示屏制造商，应该把提升自身的品牌价值和品牌度、美誉度、忠诚度作为工作，只有这样才能不断的提高经销商的合作。这才是提高客户忠诚度*的途径。

异形LED大屏幕走向大众市场指日可待
  LED大屏幕自问世以来，其市场一直处于一个上升趋势，现如今LED大屏幕市场则呈现出的变化。随着人们经济水平的提高，对LED大屏幕的要求也在逐渐提升，除去传统的信息展示作用之外，对LED大屏幕外形的要求也在不断提升，而异型LED大屏幕的诞生可以满足这一要求。据了解，现在的异形LED大屏幕相较于传统LED大屏幕来说，更偏向于有特殊需求的用户，目前主要应用在演艺场所、户外传媒、展馆广场等环境，但其应用范围正在逐渐扩大，更有业内人士预言，异形LED大屏幕走向大众市场也是指日可待的。
  ，之前的异形LED大屏幕主要是由传统的矩形平面模组拼装或者包边来实现，不能很好地解决拼缝和平整度问题，这必然会影响到显示屏的显示效果。为解决这一问题，有的厂商则研发出了各种形状的异形模组，可以拼接成如球形、菱形、扇形、宝石形、圆柱形、弧形等各种不规则结构形式的LED大屏幕。这样的异形LED大屏幕可以很好地适应建筑物的整体结构和环境，屏体的大小以及尺寸都可以按照一定的要求实现定做，满足客户的个性化需求。
 此外，异形LED大屏幕作为一种新颖的显示屏，可以起到现代化装饰、烘托气氛等作用，已然走在了吸引万千眼球的广告利器的。随着异形LED大屏幕市场的逐渐铺开，在不久的将来，无论是个体经商户还是的厂商，都可以利用好异形LED大屏幕的这一优势来吸引更多的顾客，通过异形LED大屏幕来介绍产品和装饰环境，以此带来更多的经济效益。
  然而，尽管异形LED大屏幕具有造型多样、现代化装饰等众多的优势，但其对厂商的研发能力以及生产工艺的要求都较高。由于异形LED大屏幕不同于传统的LED显示屏，异形LED大屏幕外观各异，结构也各不相同，因而对厂商的技术要求也更高，若厂商的技术不够高，则会对异形屏的整体美观产生一定的影响。此外，异形LED大屏幕的结构和电路设计都较为复杂，厂商具备一定的研发能力，才能异形LED大屏幕的质量等问题。后，价格的高昂也是异形LED大屏幕面向大众市场的一大阻碍，因而，各厂商应该提高相关技术，降低制造成本，使异形LED大屏幕真正地成为大众市场能够承担得起的异形屏。
  综上，异形LED大屏幕具有众多的优势，也还有一定的不足。但作为一种比较新颖的展现形式，异形LED大屏幕有其特的吸引力，笔者相信，在异形LED大屏幕不断向各个市场扩张的过程中，会有越来越多的人认识到其性，得到各个市场的广泛认可，从而走向大众市场。此外，迈普光彩LED大屏幕厂家在制造LED异形屏时，除去上诉技术和研发能力的提高，在创意空间上也需要不断提升，一定要形成自己特的风格和特色，以特的创意制胜这一市场。

全彩LED显示屏差异化竞争火爆！对于专一领域屏企将会带来何种冲击？
   如今的全彩LED显示屏市场目前已经发展到较为成熟的阶段，企业为了提升市场竞争力。产品的技术创新和企业能否自主掌握核心数据，仍是困扰各大屏企工作重心的问题。无论是从产品特色、营销战略、服务水平、技术水平等多方面提升，都是竞争者暂时不具备的。只有保持这种有利地位，才能使企业在竞争中占。然而，差异化竞争的目的就是使消费者感受到全彩LED显示屏企业的产品或服务优于其他厂商的同类产品或服务。差异化可以通过包装、营销活动和产品售后支持来实现。对于多数全彩LED显示屏厂家而言，通常是针对消费者的某一特定需求来开发自己的产品或服务，以便在市场竞争中脱颖而出。
 常规产品已步入僵局  差异化才是“康庄大道”
近年来，全彩LED显示屏产品细分领域市场竞争火爆。显然，大多数LED显示屏企业已经窥探到市场主流方向，只有打差异化竞争牌局，才能在残酷的市场竞争中一席之地。眼下，常规全彩LED显示屏产品日趋同质化，已毫无竞争优势。大部分全彩LED显示屏厂家不得不走上“薄利多销”的“不归路”，不从根本上解决产品质量和技术创新问题终归是“死循环”。企业除了不断地压榨生产成本和劳动力，就只能背负着行业洗牌的惨痛结局。再无新鲜的血液注入，企业只能自负盈亏，甚至面临着倒闭的风险。此时，产品差异化显得尤为，走细分领域路线也迫在眉睫。
 但一些中小型全彩LED显示屏企业，常年以常规显示屏产品为主，虽然已经察觉到市场变化，一时间也承受不起如此大的转型。面临着整个企业人员成本的负担、设备的折旧率，厂房租金压力等一系列因素，一切的日常消耗对于中小企业来说都关乎到生存危机。企业要想成功，就做出相应的改变，原地踏步也只能说是倒退。所谓“船小好调头”，行业内又存在着一股走“细分领域”才是王道的声音不绝于耳。正如，在智能LED互动地砖屏领域建树颇深的迈普光彩，已经在差异化路线上走得越来越顺，也越来越稳。其特色产品市场占有率也越来越广，是一个典型的成功转型案例。
 细分领域新产品异军突起  舞美分羹创显市场
 当前，许多其他行业瞄准了全彩LED显示屏行业这块“蛋糕”的无线前景，也开始进军LED行业，这造成了严重的产能过剩，导致市场竞争环境进一步恶化。面对市场竞争的加剧，许多全彩LED显示屏厂家不得不谋求新的生存出路。炙手可热的LED小间距，正逐步向“超小间距”领域发展；
 不得不提的是，LED创意显示屏在各大型演出活动、秀场等场所的应用也是不可或缺的点睛之笔。通过创意全彩LED显示屏营造一种空间艺术效果，将梦幻的意境呈现在观众的眼前，也吸引了不少舞美创作者的眼球，让我们看到了创意全彩LED显示屏在舞美领域的应用空间极其广阔。尤其为响应当下现代社会的发展需求，舞台美术亟需突破传统的舞台样式，走向了更大的生存空间。更加迫切需要充分展现高科技因素，一旦介入艺术，将会大大改变观众常规欣赏习惯，拓展美术展示的空间，调整人们的审美价值观。而LED创意显示屏的出现，正切合了当下舞美对于实现虚实视觉空间的需求。
 只有“软硬兼施”  才能赢得差异化竞争“绿牌”
面对当下的市场环境，全彩LED显示屏企业只有在硬技术提升和软技术开发上具有都很强的创新能力，才能在未来的以差异化为主导的市场中赢得一席发展空间。在硬技术层面上，迈普光彩全彩LED显示屏厂家可以通过对陈旧设备的更新、改善企业工作环境、调整企业经营结构、合理优化配置资源利用....只有创新才能使企业产品不断推陈出新，企业的正常有序经营；在软技术的开发和运用层面上，改善经营管理模式、企业营运、以技术差异化竞争优势，也使竞争者难以模仿和比拟，提高产品质量，生产出各具特色的产品，使得同行难以抗衡。与竞争者相比，有特的创意方案，才能具备市场的适应能力和应变能力，同时也是保持企业差别化的重要方面。
 创意显示的出现是偶然也是必然。常规全彩LED显示屏产品差异化空间越来越小，一些在产品设计及控制技术等方面具有优势的企业，脱离了单纯的价格厮杀，专注于为客户提供技术含量更高的创意显示，以此来获得更高的利润收益。一方面不仅仅缓解了全彩LED显示屏产品乏味的显示效果和规规矩矩的制造工艺，另一方面还能满足更多的消费者需求，为迎合不同客户需求提供*服务，生产出更符合客户需求的创意全彩LED显示屏产品。