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1对照资质条件，慎重招标

招标时，招标方一般会在招标文件中清晰阐明参与招标企业的资质要求，如公司注册状况、行业资质要求、办理经验和业绩、经营范围等。这些资质要求是招标入围的前提，是进入后续评标的门槛。

项目在招标时，必定要逐条对照资质要求，经过合适的依据来匹配资质条件，不要到后辛辛苦苦做了很多的作业，成果由于没有契合资质条件而被拒之门外。如之前碰到过一个物业项目，招标文件资质要求中清晰“招标者需求有高层写字楼办理经验”，但由于招标公司没有供给相应的依据（尽管实际办理中有很多经验和事例），后没有进入评标打分，甚是可惜。

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2细读评分规范，把握细节得分

评标过程一般就2-3个小时。在这短短的时刻，评委需求从对招标者的一窍不通到后定标，的切入点就是评分规范。评分规范一般分为客观分和片面分（个人分类），需求招标者以不同的战略进行应对。

客观分一般清晰列明评分规矩，如“具有同类型项目办理经验的，一个得3分”。此类规范有就得分，没有就不得分，不同的评委得出的分数共同。关于此类分，需求招标者逐字研究规矩，并经过各种资料佐证以契合得分规范。

片面分一般具有必定的给分跨度，需求评委结合自身的水平做出评判，如“根据方案的合理性、适用性打分，评分规范为0-5分”。此类分数与每个评委的感触度有很大的关联，不同评委的分数也将会有所不同，所以给评委留下好的形象分非常重要。

3考究标书架构和排版，提高形象分

在评委对各招标者均不了解的状况下，招标书就是评委对招标公司进行了解的窗口。关于一本逻辑结构不强、排版不共同、版面不协调、序号紊乱的标书，哪怕内容再精彩，估计也没有几个评委会耐着性质看下去，后顶多会给个不低不高的中心分（有时分几分折算到报价就是几万乃至几十万）。因此，若想给评委留下好的形象以在客观分上占优势，至少要关注版面的细节，如字号排版共同，隔页表格处理完整，各级序号标识科学、示意图不跳行等。

4站在评委的视点考量标书制造

短短的时刻内，翻遍几本厚厚的招标书并作出后的评定意见确实是件辛苦事。如果站在评委的视点，以方便评委评标的思维制造标书，必定会引起评委的好感。如有些招标者在招标的前序页中加入了评分规范对照索引，让评委快速找到应分内容在招标书中的方位；有些招标书会在每章侧页贴上小便签，并注明每章标题，也非常便于评委寻找对应内容；有些招标者会在评分索引页中加入自评分一项，尽管对评委评分不会起决定性影响，但有时会引起评委在评分有收支的时分进行核验，削减了误评的几率，一起在评委对评分规范有争议的时分也会有小小的触动。

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作为招标新人，在编制标书时很简单在细节方面出现失误，进而导致废标，小编汇总了以下6种招标新手易犯的标书典型过错，方便在我们在制造和查看标书时削减犯错，防止翻车。

1商务文件编写方面的过错

招标文件一般都会对拟投入主要人员的注册师证件、职称、年龄、业绩做出清晰的规则，可是招标人难免会出现过错。

例如，招标函中总监的名字与招标文件的表格材猜中的名字不共同；职称不满足要求，低于招标文件的规则；业绩不满足要求；人员数量不满足要求等状况，这些都会导致废标。

2技能文件编写方面的过错

例如，工程概略的编写中缺少针对性、完整性、对应性；质量、安全、工期的目标要求编写缺失或不够全面；实验检测设备投入方面少实验检测设备，招标文件中未供给路面资料强度实验仪等关键设备，不契合评标方法的要求而被废标。

3财政文件编写方面的过错

招标文件一般要求招标人供给财政或审计数据。可是联合体的从单位没有供给财政报表，或许近3年或许某一年的流动比率小于1；招标报价与唱标函中未按招标文件规则的限价进行报价、未按规则的费率计取监理费用、报价函未依照招标文件的规则格局填写，这些都会致使废标。

4封面、目录、页码编写方面的过错

招标书的封面格局是否与招标文件共同；工程名称与合同段编号、招标日期是否？一起购买多个合同段并存在多个合同段招标时，封面合同段编号与正文合同段编号是否共同？招标书的目录，层次、标题、页码等与正文标题是否共同？目录页码与招标文件正文内的页码是否共同？授权托付书中法定代表人未手签，运用了印章、签名章或其他电子制版签名代替，未经过信封方式评定与响应性评定，这些问题都是审核的规范。

5打印复印、签字盖章方面的过错

招标人员名字核对不细心（特别是同音字校对）；招标文件未逐页签字，特别是临时换页；不满足招标文件规则“法定代表人或其托付代理人逐页亲笔签署全名（包括封面、扉页、目录和其他任何有文字页），禁止运用印章、签名章或其他电子制版签名替代”。

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6装订、密封及供给U盘方面的过错

招标书的装订不契合招标文件规则，无封面，无扉页，无脊背，没有积极响应招标文件而被废标的；没依照规则随招标文件供给同版电子标书U盘，U盘的招标单位标识过错、合同段编号过错。