长葛招投标制作之复盘之一

招投标，顾名思议，就是根据甲方的标书要求，进行投标工作。没想到我转售前的份正式任务，就 是投标工作，而且还是老板看中的标，有点受宠若惊，现在就将近期的投标工作进行一次复盘。

要做好投标，而且能中标，要讲究天时地利人和，天时是指在合适的时间我们收到的发标信息地利，地利的是目前我们的产品正对标书要求，人和就是公司和客户关系比价和谐，公司内部对你的支持也很到位，遇到这三者都满足的投标项目，呵呵恭喜你，偷着乐吧。（许昌标书制作公司//许昌标书制作公司//许昌标书制作公司）

好了，言归正传，说下我的投标过程，因为是次正式投标，所以过程是波折的，总结过程如下：

因为公司分为销售、售前、产品线三个大模块，因此在我的传统印象中，售前是负责整体整合和把控（其实内心是真的不想干这块产品线的活）。产品线负责技术部分、销售负责商务部分，然并卵，天真的我被活生生打脸，产品线交付的内容是纯粹的IT思维，导致标示直接被领导打回，然后，对我的评价是不能做文案人员，要做产品经理，反思，拿到标书后，通读是的，不但要读，而且要懂，怎么做呢：

一、知道本次标书是做什么的

1.          通读招标文件以及技术规范书，把核心内容摘录到Excel中，同时问自己，这块是做什么的？怎么做？为什么要这么做。

针对不明白的分两类，商务部分直接问销售，针对技术部分怎么处理呢？看二

二、明确招标

1) 根据梳理出来的内容，整理涉及到的产品线。

2） 与产品线或者对应部门的大哥确定本次招标需要配合的人员。

记住：一定要有过程留痕！

对大哥们制定的人员沟通，并@他们相关资料，确定招标的成员。

三、梳理标书大纲（我就是死在这上面的）（许昌标书制作公司//许昌标书制作公司//许昌标书制作公司）

1） 大纲的来源有三块，招标文件、技术规范书、索引表，我之前要不就是用的技术规范书，要不就是用的索引表，范围不全面，通过本次理解，应该是以索引表为大纲，因招标文件和技术规范书为内涵，进行补充。

2） 大纲要有逻辑性。前后章节要有斜街，比如：项目概述—项目需求理解—总体技术方案---功能实现方案—项目管理---人员管理—服务管理---质量管理—安全管理等，总之要有逻辑性，不要东一棒槌西一棒槌。

四、标前启动会

主要目的：

让大家了解这个标的内容，并再次确认本次标书涉及到的人员；

沟通标书内容，收集大家对标书的迷惑点并统一沟通；

针对沟通后还不明白的内容，要发给销售或者公司上层，进行评审；

五、 分工会

主要目的是明确标书章节的责任人以及明确交付时间。标书分工及是上文提到的大纲。

六、评审、交标

七、复盘（许昌标书制作公司//许昌标书制作公司//许昌标书制作公司）

根据一到五，个人出现的失误如下：

1. 太过于自我，该安排谁，就安排谁，作为总负责人，不合适的一定要和对应的人员沟通反馈，让其进行整改。 2. 不够灵活，很多事情不一定非要谁做，如果对方能说明白了，那么你做也可以，毕竟公司的整体大环境是这样。

以上就是相关内容的简单介绍。大家还有什么疑惑，欢迎多多关注或者咨询许昌东恒信息咨询有限公司，我们公司主要从事代办标书,代写标书,标书代写公司,代写投标文件,标书制作，涉及整个平顶山以及洛阳、许昌。（许昌标书制作公司//许昌标书制作公司//许昌标书制作公司）