母婴货架超市货架各类货架

对于宠物店，在做陈列计划的时候，我们就要把前面在销售动向和选品上花的心思，全都展示出来。但对于一个小门店来说很难，因为面积有限，一个100平的宠物店，几乎有一半的地方都给了洗美区，商品陈列区本身就少，好位置更是有限的，宠物商品种类又实在太多，所以很多宠物店都倾向于把自己想主推商品、利润高的商品放在显眼的地方，但这样做的结果就是，整个店里陈列显得特别乱，客户很难快速找到自己想买的商品。但要是按照品类按部就班地陈列，又不能有效地抓住客户的注意力，让他看到更多的商品。

那怎么在有序陈列的前提下，还能吸引客户注意力呢？

有个大原则是，按照商品的核心要素来陈列。

我们在之前选品课程中提到过，客户在选品的时候有下意识选择的核心要素，比如颜色是毛巾、服装的要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色一下子抓住客户的眼球。如果品牌是要素，那就要把同品牌陈列在一起，让客户一眼能看到。

这是大原则，但具体来说，有三个方法你可以试一试。下面我们一个个来说。

个方法是色彩搭配法。

颜色确实能抓人眼球，现在很多商品厂家也非常明白这个道理，包装也都很花哨，不仅如此，还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。

但这里要注意，要善用色彩搭配，大红大绿的颜色，确实抓人眼球了，但一节货架就像打了一个花式马赛克，客户无论从远处看，还是近处看，都没办法聚焦。所以，色彩搭配法，在后面的搭配两个字上。有这么几种常用且有效的搭配方法，分享给你。

个办法是撞色。

在色彩中，我们都知道刺激客户视线的是红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。像红+绿，橙+宝蓝，黄+草绿色，还有经典的黑+白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配。

二种色彩搭配，就是渐变色。

这种颜色搭配法特别适合在宠物服装、罐头零食这一类的商品上，因为这样的陈列在视线上远看有层次，近看眼不花，能让客户把更多的关注在商品上。

三个，用色彩搭配也能传递商品的卖点。

比如，深紫色、浅紫色、蓝紫色，这三个颜色的商品拼到一起，就自带浪漫气息。比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。相应的，猫窝，猫包还有那些能让少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。这样搭配下来，要是用得好，能立马唤起客户的购买欲，用到，还可以用来盘活死角、增加营收。

我举个例子。有一家宠物店，因为卖场的地形是长方窄条形的，而且柱子很多，这样在商品区的深处就形成一个大死角，而且这个角还在阴面，不管陈列什么商品，都很难卖。

我接手这家店之后，就想把这部分区域给盘活。用什么办法呢？我刚开始想的是，在这块区域陈列里，尽量用颜色比较跳跃的品类，这样能更大程度地吸引客户注意力。于是，我就引进了一系列五彩缤纷的逗猫棒，就拿它试了下，看能不能盘活这块区域。

开始，这些逗猫棒卖得只是比其它品类相对较好，但也只是好一点而已。后来有一次六一儿童节，我们做了一个亲子萌宠节，结果一下子吸引了好多人，不仅有儿童，还有很多年轻人。哎，我发现这是个思路，于是就尝试了很多用商品颜色来营造的主题节。

善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法，叫做美陈，在商超卖场中比较常见，用商品搭出来的陈列堆。一方面会搭出来各种各样比较好看的视觉效果，另一方面，也会用来做商品。