纹绣营销战略：纹绣店搞宣传，这三件宝

有学员打电话给我们，她在国内某二线城市做合作分成，收费在3800左右，每月大概有10~30单，小日子一得很滋润，但自从出去参加了一些培训会通过交流得之有人收费上万甚至十万八万后，开始不快乐了。这次鼓起勇气打电话求助我们，希望通过和我们合作，加入我们的会员，让我们把她的价格提到6800甚至更高。

其实类似这样情况的学员不在少数，今天我们写篇文章统一解答一下：

我们没有这个能力让你一夜之间把价格提高一倍以上，我们也不提倡天价纹绣。我们不止在一个场合说过，一个纹绣单项收费如果超过3万，可能后续会给你带来的风险，请慎重。

而且我们认为单项收费超过30000元的纹绣师不是艺术家，就是疯子！你想让客人把你当成艺术家呢还是疯子？

如果是前者的话，你至少要准备些谈资吧，尤其是与纹绣沾点边的造型艺术，绘画、雕塑、建筑、书法、摄像，你多少得了解下它们的起源、流派吧，一张口就露馅了就不好了。喊两句“我热爱纹绣，我是纹绣艺术家”成不了纹绣家，把自己的名字改成达芬奇也成不了艺术家，更别说号称毕业于某美术学院。

绝大多数的纹绣师，离“艺术家”这个称谓还很远，踏踏实实的做个纹绣师，做成纹绣名师、纹绣名家、纹绣大师倒不实为一个纹绣师务实的人生目标。

其次，我们也不认为在二线城市3800的价格是位。

尤其是这位学员所在的城市，我们做过调查，我们认为如果价格能稳定在3800，是相当不错的价位。人生大的痛苦，就是和别人对比，调整心态很重要。

后，通过一定的方法和手段，是可以适当提位的。但这个幅度一年内大概在10%～30%之间。

那么，纹绣师应该通过些什么方法和手段来把价格提高10%～30%呢？在得到这个问题的答案之前，我们先来看看影响纹绣价格的因素有哪些？

影响纹绣价格的因素有很多，但重要的因素无非五个，一是本地的消费水平，二是客人的消费能力，三是自身的技术实力，四是店家或个人的品牌形象，五是消费者的口碑相传。

这一、二、和三，留待以后有机会我们再展开讲，今天说说四和五。

“再小的个体，也有自己的品牌”，这是公众平台的口号，尤其在移动互联网时代，个人品牌得到了更多的传播机会。纹绣作为技术、产品第二、环境第三的项目，当你练就一身的技术后，怎么让客户相信你呢？

这就涉及到纹绣师的个人品牌包装了，前些年有人教纹绣师说要穿得漂亮一点，好开着宝马，拿着个LV，这显然是误导，真正的品牌包装有一套科学的方法，今天篇幅有限，不展开讲，只教大家一个简单的方法，花极少的费用就能立马让自己的品牌形象上一个层次。

这个方法就是马上添置三个装备：一幅画、一面墙、一本书。

一幅画，是指自己的形象挂画，一定要挂在店里醒目的位置，如果能让客人看到看到后并主动询问这是谁的时候，你就快成功一半了。“谁主动、谁被动”这个道理相信大家都理解。

一面墙，指的是关于纹绣的文化墙，如果在店里辟一块地方，展示纹绣的历史文化，从春秋战国的“黛”、波斯的“螺黛”、杨贵妃的“十眉图”、《西厢记》的“唇膏”，再到现代纹绣的技术从纹眉、绣眉到飘眉的演变。等顾客看完这面墙，对你的认同度又提高了三分。我们曾组织团队做了一套业内完善的文化墙，你想拥有吗？

一本书，指的是纹绣的项目手册。当客人坐下来想详细了解项目的时候，项目手册就派上用场了。一本好的项目册不仅设计要精美，材质要，更重要的是内容呈现要抓心，个人简介、资质荣誉、作品图册。我们从成立天起就比较重视纹绣项目册的设计，迄今为止已设计了近百套模板，你值得拥有。

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