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大家好，这一节呢我将为大家带来美容产品的手部示范过程。说到了手部示范啊，我就想问问大家了，平时在销售的过程当中，你究竟是如何帮助顾客进行产品示范的呢？你想通过这样的一个产品的展示和涂抹的方式，让顾客清楚地了解到我们产品能够给你皮肤带来的效果。我相信呢大家多半是在脸上进行示范的，将顾客邀请到你的家里或者是你的会场，又或者是你上门到顾客的家中为她进行产品的示范和面部护理。那么当你在她脸上进行示范的过程当中，那顾客大部分时间是闭着眼睛的。如果你是坐着示范的话，在洁面的时候可能就会有泡沫或液体流下，弄脏了顾客的衣服，我们一般会选择躺着。在躺着闭上眼睛之后，顾客是不是很想睡觉呢？那么她闭着眼睛时她睡着了吗？我什么时候该说话，什么时候该介绍产品，这就成为我们非常尴尬的地方。所以为了能够让顾客明显地感觉到每一个产品是如何使用的，每一道工序用完了之后， 有什么样的区别和差异，所以我们在护理的过程当中把她在手上进行的话相信效果会更加的好。而且每一次涂抹的时候，当顾客盯着你的手看时，那么你抬眼看看顾客的表情，她对这个产品的感受是怎么样的，你就可以在顾客每一个心理的变化阶段准确地抓住她可能希望购买的需求点，所以这就是手部示范的好处。

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