聚米婧氏总代晓晓和你分享不一下客户你都不知道他的购买力这么强

我是晓晓（:136614681)聚米婧氏牙膏销量，婧氏卫生巾总代，婧氏舒芯宝总代
不一下客户，你都不知道他的购买力这么强。

做微商就像干黑社会，不客户，他们是不会买单的……

客户，我有特的方法：

利用目标客户的恐惧诉求来做文章，其实很常见，但那些真正让客户有切肤之痛，感到会心一击的“神来之笔“，其实遵循着一定的套路。

如果你把他们收集在一起，逐个拆解，你会惊讶地发现他们有一模一样的结构。由两段组成：痛苦场景和严重后果。

举个例子：

一个年轻的创业团队推出纳米防水喷雾罐，喷到鞋上形成保护膜，让鞋、包包能防水、防油和防污，典型的预防型产品。

如果不掌握方法，恐惧诉求文案会写成这样——平时出门，鞋子、包包难免被弄湿，沾染泥土、污渍，弄脏了心爱的物件。

读者可能不以为然，心想：这种情况不常见啊，大不了擦干净就好啦，或认为：我对鞋没那么讲究，不需要，谢谢！

而这款产品的文案是这样写的：

上班日下雨崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。

……略一部分……

出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多泥泞的道路，吃过多飞扬的尘土。

况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者油腻食物，变得脏兮兮。

回到家后，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉？

读文案时，读者会突然想起往日糗事：比如上个月梅雨天，在街头不小心踩到水坑，湿着鞋走到公司。自己想脱鞋，又担心不雅观，只能踩着湿鞋忍到下班；去年去云南旅游，回家时，鞋和包都沾满污渍，用力刷都刷不掉……天啊！怎样才能避免这些倒霉事？！读者自然会认真地往下看产品功能。

痛苦场景

下雨天踩到水，旅游弄脏鞋、包、衣物。

严重后果

脚踩湿鞋一整天，费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。

让客户自己吓唬自己

世界上令人害怕的是什么？

人类自己的脑补，自己吓自己。

要做好文案，不仅要去吓唬客户，还要让客户自己吓唬自己，觉得我非用不可。

举个例子：

一位台湾讲师与一个大型音频平台合作，推出时间管理音频课，20节课售价199元。当时，平台上已经有多个时间管理付费课，竞争十分激烈。他的一位竞争对手在详情页里这样写道：

拯救拖延症/低效/无法坚持/懒癌！

你是否有这样的困扰：上班浑浑噩噩，下班也不知道做什么，无法构建职场竞争力、没有“硬本领”、树立的目标无法完成、家庭/生活/工作无法平衡……

读者读完，未必会“对号入座”，心里可能会这样想：我虽然工作效率不算高，但是也不算“低效”，更不算“懒癌”吧！我一点不觉得自己上班浑浑噩噩啊，我干的工作不少呢！也有读者会觉得：这门课是推荐给初级职场人的吧，我早过了那阶段啦！

这位台湾讲师讲课多年，辅导过上千名学员，对职场白领的心理有深刻洞察。他在试听课里，特意请听众配合自己做了个小测验。

下面5句话，你若有同感，就在心里打个钩。

我常常忙了一天，却感觉很多事情还没做完。

我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断。

我工作时常常忍不住去看一下手机。

我买了很多书，收藏了很多文章却没有时间读完。

当领导突然给我加工作量时，我会感到很焦虑。

一个都没有钩，说明你的时间管理做得很不错，再接再厉！

打钩1到2个，说明你的时间管理做得一般，还需要掌握更多方法。

打钩3到4个，你每天都在浪费大量时间，你迈向成功的进度被严重拖慢。

打钩5个，属于“晚期患者”，你缺乏时间管理的基本概念，马上改变！

你是否也情不自禁地玩起了打钩游戏？你打了几个钩？如果你是3个钩以上的“严重患者”，你会特别渴望被“解救”。作者很聪明，把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告。这堂音频课自上线后，销量就十分火爆，一度冲上平台榜的名，这位名不见经传的讲师，居然和《奇葩说》的马东、歌星龚琳娜一起站在榜TOP 10，他的恐惧诉求文案立下大功。

想让人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。
我是晓晓（:136614681)聚米婧氏牙膏销量，婧氏卫生巾总代，婧氏舒芯宝总代教你玩转不一样的微商，让你拥有不一样的飞黄腾达。