大家都说婧氏牙膏好用？怎么加入代理呢？

我是聚米牙膏总代小娟，508792913，婧氏卫生巾总代，婧氏舒芯宝总代
今天和大家聚在这里一起学习，我们直接进入今天的个话题，就是如何让我们的顾客作出终购买决定，小伙伴们是否都有这样的感觉，就是坐了这么长时间的微商了，你发布的消息你关注的人的越来越少了呢，写消息的时候感觉就像写私人日记一样自说自话，自问自答就是没有人参与进来，毕竟一天就这么点的时间，做微商的却越来越多，朋友圈的产品资源越来越广，各种手机游戏app已经把顾客们的空闲时间占得差不多了，为你留着的时间了其实并没有多少了，好不容易能加了些好友进来挖空心思写点朋友圈的消息，我们希望的是不是有人看到消息后咨询你的产品？可是咨询后却都石沉大海了，是不是 有种好不容易飞到半空直接掉到地上的，被重重摔下来的感觉呢？
这里我们要讲的就是影响顾客购买决策的六大要素，是客户关系跟品牌效应，然后是售后服务和产品质量性能，后是供货能力和价格 可见的六大要素中，价格是排名排到后的，这也是我一直和听过我课的小伙伴强调要和好友建立起友好互动的关系！只有有了亲密感才会有信任感，尤其我们是做线上销售的，你的产品和人都是看不见摸不着的，这就需要我们付出更多的耐心与顾客互动沟通，我们不妨换位思考一下好了，在你购买一件产品的时候你是否经常会纠结买呢，还是不买呢。
营销都是相通的，并不是说实体营销跟微商有多大的区别，大的区别就是在于一个线上一个线下，营销的话术跟营销的方式都是大相迳庭，我们试想一下有这么一个场景，一个客人站到你的产品面前犹豫不决，拿起又放下眉头紧锁，难以下定购买的决心，后放下产品什么都没有买离开了？为什么会这样呢？我们分析一下。
，也许可能是选择的某某品牌繁多，选择太多还不如放弃，很多小伙伴错误的认为我们给客户更丰富更多的产品更多的选择，他们一定会开心满意更容易形成销售，实际情况是否如此呢，比如你的产品A是美白的,B是去斑呢，C补水的等等，你一股脑的全推销给客人,那么你的客人就会感觉到ABC都挺适合自己的,这无形之中的就会导致定位混乱，定位思维不集中，他就无从选择,,这是你给了他犹豫的机会，让客人有选择是对的，但如果你的产品本身定位没有明确的区分，就统统地摆客户的面前那么你就错了，不要让客户觉得你展示的什么产品都适合他，越多的选择的就越难选择，因此客户就越不愿选择下定决心购买某款产品。所以我建议你们不要什么都卖，把单一的产品做精打造属于自己的专卖店更显得。
第二点就是产品卖点太多，客人越看越迷茫，一般情况下，卖点越多功能就越多，可能对于客户来讲使用就会越复杂，很多也会用不上，比如我们把智能手机卖给老年人，你看看效果是什么呢？他的需求可能不过单单的想要能够接听电话，声音够大声而已，从另一个层面来说，卖点越多，会给顾客带来一个不的形像，试想下有没有包治百病的药品？这种东西往往让人难以信服，这种场景的就是一个双输的场面客人呢，客户没有买到产品，你呢？没有卖出产品。 所以我们要了解客户的需求，才能对症下药，
在很多时候我们会普遍的认为这个客人有毛病吗，问东问西挑三拣四的后什么都不买，然而我们要同情他，因为她买件东西太痛苦了！你给予她太多的选择，这种痛苦的选择过程，就是一种选择困难症，你给了他一个不该有的困扰？你给客户提供的产品太多信息，造成他不懂得选择，考虑越多越是难以成交，我做了这么久微商得到一个规律，，就是那些快速下单的都是非常爽快的几乎不过问你太多细节，多的问题就是可能会问真的有效吗？他们的其实无非就是想要你的一个承诺，确定自己下单购买的决策是正确的，相反那些一味追问产品细节和使用体验的人非常挑剔，防备心太强成交的转化率是非常低的。
对产品的了解对你有所关注的人，他们会从你发布的消息中去捕捉他需要一切的产品信息，当咨询下单的时候那么两三句话，因为没有太多需要问的，他都清楚明白，也许知道的并不比你少，你只需要给他一个很明确的口头答复，即可成交。
我们要做的仅仅是事前的沟通，把握好自己想发布的信息度，有目标的诱导客户做出选择就可以了，平时上的沟通交流就是为了混个脸熟，建立起亲密感，千万不要把每一次的交流都当作诱饵成教，，除非对方主动咨询你产品好阿，让客户作出终购买决定的呢是的定位加合理的引导，找到你的客户很重要，但找到能快速为你买单的客户更重要些，伙伴们同意吗？作出管理出效率这句话