售货机适合投放的场地投放售货机的盈利方法

售货机适合投放的场地 投放售货机的盈利方法 售货机运营中，找点位始终是很关键的环节，人流量大、环境封闭、客户群体稳定的点位，意味着投放设备后，能给你带来持续稳定的收益。

公认点位无非是学校、工厂、医院、核心商圈、地铁、高铁、火车站、机场等，而这些热门的点位大多是通过【招投标】的形式，选择更有竞争力的运营商来提供服务。

今天我们来聊一聊，如何通过招投标拿下这些热门点位！

招投标是指某些单位将需求与资源，外包或承包给别人的一种交易方式，类似于拍卖。不同于拍卖的是，中标的标准除了价格因素外，还考虑投标者的资质要求。

如何获得招标信息？

事业单位、学校、公共服务项目、国企私企等不同的单位，发布招标信息的渠道也不一样，造成目前没有统一的招标信息获取渠道。助手查找多方资料，总结归纳出以下几种渠道，帮助你更快获取招标信息。

学校自动售货机投标

1、 关注学校、公共服务等单位的网站和公众号

这类单位在招标点位时，会在企业官网、公众号等渠道发布信息！

2、 关注多个售货机行业的公众号

业内有几个发布售货机行业招标信息的公众号，例如：“新零售与自贩业”、“自动贩卖招标商机”、“ APVA亚太自助售货”、“智能零售运营助手”等，他们会经常发布全国各地的售货机招标资讯，关注他们可以及时获取新的招标信息；

3、的招标信息发布平台

有些平台会收集并发布各行各业的招标信息（如招标与采购网、千里马招标网、中国采购招标网、全国招标网等），他们的信息较为全面，更新速度很快，但查看招标信息需要付费加入会员，因此这种方式适用于经常做售货机招投标的运营商；

怎么免费获得这些网站的信息？

在这类平台搜索“售货机”的招标信息，复制招标信息名称，在百度搜索，大部分情况能找到免费招标信息全文；

4、 关注多家本地招标代理机构

招投标是一个的市场交易方式，有些规模较小的单位没有发布招标信息的能力，他们会委托代理招标的机构发布招标信息，你可以在百度搜索“招标代理”，会找到很多本地的招标代理机构，与他们建立联系，可以时间拿到招标信息；

如何制作投标书？

得到招标信息后，接下来该制作“投标书”了。“投标书”是招标方了解投标者实力的方式，投标者需要通过投标书将自身的优势彰显出来，由此拿下项目。

下面为你讲解“投标书”的重要组成部分及每个部分应该如何来写

1、投标承诺书

投标承诺书是对投标材料的真实性、自身没有违法违规记录以及对投标报价方案的履约等作出承诺。

2、 企业及正在运营的售货机项目介绍

介绍运营商的基本信息、行业资质和团队运营能力等情况，注意，要着重表达出你能完全满足甚至超出招标方要求的说明。

3、 投放运营方案

根据招标方的招标点位和数量，策划出基础的售货机运营方案，包含投放设备的介绍、预计售卖的商品品类、补货时间及路线规划等。

4、 证件及其他资质证明

招标方的证件要求一般是“三证”：《营业执照》、《税务登记证》和《食品流通许可证》。售卖的商品包含保健食品、药品或烟草类商品的，需要《药品经营许可证》和《烟草专卖零售许可证》。

5、 报价表

报价表是投标书核心的部分，主要包含：点位数量及位置、售货机投放数量、单价、总价、付款方式、合同期限、其他说明等。

点位报价关系到投标的成败，报价低了，投标容易失败，报了，利润会减少甚至是亏本。

在报价时可以参考招标方以往的招标报价方案，好是预估下该项目的收入情况和投入成本，计算出合理的报价策略。

6、 核心竞争力（技术或服务优势）

一个招标项目的所有投标书中，前面的内容可能会大同小异，核心竞争力则是能体现你优于其他投标者的部分。

可以分为技术和服务两部分内容：

技术上，会数据化售货机的运营情况，方便运营商随时调整运营策略，满足消费者的需求，丰富的营销插件能为消费者带来新的消费体验。

服务上，做到随时响应消费者反馈，有屏售货机还能为招标方定制宣传图片，化身为广告宣传栏。

写标书是一项相对复杂、需要丰富经验的工作，对于没有参加招标经验的运营商来说比较困难。

参加招标需要注意哪些事项？

1、 点位的数量及位置

在投标前，请与招标方沟通清楚点位的数量和位置，避免中标后因点位数量和位置质量的因素引起后续纠纷；

2、 付款方式

付款方式一般分为分期付款和一次性结清，请在投标前沟通清楚，避免因还款方式的原因造成流动资金短缺；

3、 技术服务要求

招标文件会标明详细的技术或服务要求，请注意自己是否满足条件，避免因此造成资金、时间、人力成本的损失；

4、 中标条件

招标的大部分中标条件是者得，但也有很多招标项目从开始就已经内定了中标者，一般来说中标条件公开且有明细条目的，内定的可能性就越低，当然好的辨别办法是与招标负责人打好关系，多方打听再进行判断。