拼多多新手如何开好直通车丶拼多多直通车推广技巧

拼多多新手如何开好直通车丶拼多多直通车推广技巧


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：ddjb78


在开拼多多直通车前，需要关注这3个：

一是曝光次数。曝光次数关乎着拼多多给你的流量有多少。主要取决于商品本身、关键词及其出价；关键词越热门，出价越高则曝光越大。

二是点击率。拼多多给了你曝光和流量，有没有点击就要看商品的主图、关键词的度及商品自身的优势了。

三是投入产出比。投入产出比即ROI，这是关乎着你这车开得好不好的关键，想要开出一手好车，就优化这个指数。想知道自己是赚了还是亏了，就要这样算：假设某件商品的利润率是20%，那你开车盈亏的点就是利润/消耗≥1，也就是说，该商品的ROI≥5才能收支平衡。

开拼多多直通车对商品也是非常有要求的。开车的商品要准确定位，若你是中小类目商家，千万不要和那类目比较，只要抓住对于的肉吃就够了。选品完成之后，选词就是关键、重要的一步了。

在你不熟悉拼多多运营的情况下，直接将淘宝销量好的同款标题复制过来使用是方便、有效的方法，然后选择系统推荐的关键词开始测试效果，在后台下载推广关键词来分析。关注曝光度、点击率及成交率高的词，然后朝着降低成本增强推广效果的方向优化。

要放弃无效词。有些关键词曝光和点击都有了，但却没有成交，可能是因为这个词并不能的描述商品，就该放弃这样的无效词。应该从度和价格来评判。

接着要优化有效词。有效词就是各项表现都不错，但要通过优化才能进一步的提升。关键词的出价，可以由高往低调，先让商品卡，虽然烧钱，但对引流非常有效；后期要商品卡位同时降低出价；而对于长尾词，因为对应的是人群，所以一定要卡位，而且还能通过长尾词评估商品详情页及竞争力。