市场压力下的转型求生
“做微耕机,是公司转型求生的结果。”詹英士说,刚开始时,威马农机的主要产品是小型通机,然而2005年前后,随着国内农机生产商纷纷进军通机市场,威马的产品销量陡降,下滑了七八成。
开辟新的市场迫在眉睫,微型农耕机此时进入威马视野:一方面,农村劳动力大量外流,南方地区的农民对小型农机需求很大;另一方面,国家对这类产品有政策支持。
当然,盯上这块“蛋糕”的并不只有威马农机,要想从众多竞争对手中出头,的出路是创新。
“每年的企业发展规划,创新都是位的。同时,我们还四处参加全球性展会,寻找商机、了解市场技术,引进国外产品消化吸收。”詹英士说,2006年,威马农机研发出用于山地丘陵耕种的微耕机等小型农机,并实现了量产。
“投其所好”搞创新
尽管如此,威马微耕机的“头”开得并不顺利。通过市场调研,威马农机发现国土辽阔的俄罗斯对这类产品需求更旺,通过客户引荐,他们在俄罗斯找到了合作伙伴。
然而,事情没这么简单。
在,微耕机的功能通常只有一个,就是耕地。但在俄罗斯,农场主的土地并不全是农田,因此对微耕机功能的需求也更多——不仅要耕地,还要兼具除草、收割等功能。
经过半年多时间的研发创新,威马农机将除草功能加入了既有产品,随后,还推出了兼具收割等功能的微耕机。威马微耕机因此受到了客户的认可,成功进入俄罗斯、东欧以及亚洲等国家或地区市场。
“威马造”上架欧美超市
2008年前后,随着全球经济衰退,微耕机市场需求锐减,已是“红海”一片的微耕机市场面临洗牌。