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做特卖时，定价很讲究策略：可以根据库存的多少，或者销售率的高低来定价，当然这个有点复杂，因为特卖时的忙乱一时让人记不清每个商品的价格，因为他们的折扣都不一样；还有一种就根据生产年限来订折扣，比如，一年前的商品五折，两年前的商品四折，三年前的商品三折，以此类推，生产越早的商品，折扣越低。这个比较容易记住折扣，也是方便及时处理生产年限久远的商品，是众品牌商选择较多的定折扣方式。还有你得准备一些具有吸引力，拉到客流的商品。比如某狐狸品牌在去年冬天在上海八佰伴做了一场特卖，他们把前年一款还不错的羽绒服做了一折处理，原价4500元的衣服，只卖450元！这款衣服销售率挺高，因为卖得好公司当年还特地追加了生产。由于追加生产的周期较长，错过了佳销售时期，因此还剩下了部分。把它作为吸引顾客的商品再好不过；特卖7天，得这款衣服天天有，每天供应。

特卖的形式很多，常见的有商场特卖、OUTLETS（品牌折扣商场）、品牌折扣店（工厂店）、酒店特卖、内部特卖、会展特卖等。

（一）商场闲时特卖 
       每到节假日或者销售淡季，各个商场都会把空场地组织起来进行品牌特卖。这个场地一般在商场大的走廊或者采光平台，如上海八佰伴的二楼电梯口；有的商场会把顶楼客流量少的楼层全层做特卖场，如上海中山公园的龙之梦购物中心；还有的在商铺到期装修交接的时间间隙进行临时特卖。当然，楼层越低，特卖的效果也就越好。好的当属地铁链接商场的入口处，交通方便，客流量大。
（二）品牌工厂店 
       品牌折扣店（品牌工厂店FACTORY STOR），“工厂店”（factory store）概念源于西方国家，“工厂店”即是工厂直接开设的店，工厂店的商品比商业街上同类商品价格便宜很多，主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。“工厂店”作为反传统的零售模式，它的经营将使品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了这些消费群体的需求。而对于品牌厂商来说，“工厂店”具备展示、拍卖、销售、物流等一系列交易功能，而且是处理库存的场所。