服装货架图片服装货架展示架服装货架效果图服装货架设计

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　　正所谓“三百六十行，行行出状元”，引用在服装店的导购行业中也不例外。为什么在卖场或服装店，有很多不同的导购向不同的顾客推销产品，有的导购很简单就让顾客下单了，但有的导购却说了半天都没有达成交易。这便取决于服装导购的卖货思维和卖货技巧了。服装导购要掌握一定的卖货技巧，这样才能更快更容易的达成交易。

　　那到底导购都有哪些需要学习的卖货技巧呢，九川货架今天便为大家来分享一下。


　　技巧1：了解顾客的购买动机

　　如果你不知道客户的购买动机，你就不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有谁会买同样的东西。每个人都是由个人动机的满足程度决定购买的，所以应该了解客户的购买动机是重中之重的。

　　技巧2：学会问封闭性问题

　　所谓封闭性的问题，是指在销售的过程中，针对我们的卖点设计提出一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题。但要注意的是，在问封闭性问题时，尽量让顾客回答“是”，如果顾客对所有的问题都回答肯定的话，我们的销售就向成功走进一大步了。


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