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供应商选择（一）
一、开发供应商
通过分析分销渠道确定采购对象的潜在来源
（1）通过商品流通的不同渠道，选择合适的供应商
在采购中企业有时会直接向制造商购买，还会从渠道如批发商，分销商甚至零售商那里购买，采购渠道的起订应针对具体的行业和采购项目分别确定。
实践证明，服务业适宜于采用传统渠道，因为批发商持有多个制造商的多种产品，销售成本可以分摊在许多项目上，尤其是销售量小，顾客分散或需求不规则时，更重要的是，批发商的分支仓库能持有比制造商更多的商品库存，从而在佳位置实现即时交付，完成紧急订货。此外，他们还能以汽车批量购买，节约运输费用，降低采购成本。
地区情节对分销商非常有利，而机构特别容易受这种情节影响，
一些大型企业总在寻求与供应商仓库直接接触，尤其当采购方对供应项目的需求很大时，这样运输直接源于制造商，无需批发商付出任何销售行为，有的制造商为了获得大量折扣，而建立自己的供应仓库，还有一些制造商试图劝说服原材料制造商实施数量折扣政策。
另外，还有一些公司从小型制造商中寻求，开发不具有广泛的分销组织的供应源，以便可以获得特殊的服务。