销售经验萃取复制：销售经验萃取与销售技巧和话术萃取

为什么很多销售培训像喝盐水越喝越渴，没有效果呢！！

销售团队是否遇到过下列情况：
1、恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。

2、如何将销售的经验变成企业的财富，复制给其他销售。

3、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗。

4、销售做了很多培训，课程现场很好，课后业绩没有提升，销售说方法还在学习，还在转化，如何避免出现这种情况。

5、如何打造企业的销售培养体系，复制销售铁军。

6、销售团队中有销售开发客户很厉害，有服务客户很好，有产品介绍很到位，有大单多，有销售策略好等等，一个销售都掌握这些技能多好。

销售经验萃取复制：课程大纲

一、销售佳实践的萃取
销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售佳实践决胜负。销售的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售佳实践知识萃取出来，可传承可复制。
1、战略方向的销售经验萃取
2、销售案例的经验萃取
3、火烧屁股的销售问题解决
4、销售体系打造的经验萃取
5、销售绩效和销售难题萃取

二、销售经验萃取前的标准
销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，销售萃取前的知识准备，有和无佳销售经验的萃取方法。
1、销售经验萃取前的三大要求
2、销售客户业务知识整理8大内容
3、有佳销售经验萃取的方法工具
4、没佳销售经验萃取的方法工具

三、销售经验萃取的销售知识
将销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。
1、销售流程设计和重构萃取
2、客户分析和关键行为提炼
3、销售场景梳理和话术萃取
4、产品卖点提炼和萃取方法
5、客户的异议库和百问百答

四、销售经验萃取分解
萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧不同。
1、分解销售岗位关键任务
2、梳理销售岗位业务问题
3、提问销售销售经验萃取
4、连锁门店销售经验萃取
5、大客户的销售经验萃取

五、绩效导向的销售关键场景萃取
销售佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。
1、销售知识技能态度的萃取区别
2、收集销售场景问题的萃取价值
3、分析公司价值和销售绩效先后
4、明确销售场景问题的萃取主题
5、萃取销售对象标准和要求

六、销售佳实践萃取方式
通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠变成靠大家群策群力。
1、销售访谈的经验萃取
2、销售团队共创的经验萃取
3、多部门的共创的经验萃取
4、问卷式调研销售经验萃取
5、内外部知识销售经验萃取

七、销售经验萃取课程营销设计
让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。
1、销售经验萃取前的内部营销
2、销售经验萃取课程设计结构
3、销售萃取案例课程情景训练设计
4、销售佳萃取易学易记易用设计
5、销售萃取课程更新迭代方法

八、销售经验萃取复制训练
五星教学，行动学习，轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队掌握销售佳实践。
1、新销售训练的3个方法
2、老销售训练的5个方法
3、微课和视频的训练方法