长春跨境电商亚马逊开店

为什么很多卖家在“家庭和厨房”类销售？

“家庭与厨房”类在卖家中受欢迎也不奇怪。因为每个人在日常生活中都会使用这类产品。但是，这并不是众多卖家该类别的原因。其他原因包括：

进入门槛较低：在此类别销售相较其他类别更容易，因为它不会限制新卖家进入。

更直观的产品创意：每个人都在家都有某种类型的厨房或家用产品（例如，刮铲，器皿，枕头，窗帘等），而在其他类别中，很多人并不了解那些类型的产品。

没有复杂的规定：像补品销售者需遵守亚马逊和联邦法规，食品有保质期，玩具销售受到限制等，家庭与厨房类目这些规定较少。

易于制造:与许多其他类型的产品相比，找到一个制造厨房产品的供应商是相当容易的。

一份报告显示，在“家庭与厨房”中销售的人中有92％创建了自有品牌。

任何一个行业，了解市场，打好基础是很重要的，亚马逊也不例外，想要在这个行业生根发芽，成为大麦，要学会基础的店铺操作，例如选品、listing编辑、刊登发布、关键词、五点描述、物流发货等等。系统化的学习并熟练操作之后，掌握平台规则，才能够往更的模式进军。



目前亚马逊的运营模式有两种：FBA海外仓模式、FBM自发货模式。

两种模式各有千秋，无论进入哪一种模式，都需要耗费时间和精力深耕运营技术



，FBA海外仓模式，是如何运作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的缩写，简单理解就是亚马逊物流，它是提供的包括仓储、货物分拣打包、Amazon派送、收款、客服与退货处理的服务。很多卖家的反应是：收费太贵了、成本太高了、利润没了、做着不划算、然后从心底把FBA给否决了。其实，这样的想法存在严重的误解。



FBA的优势：

提高listing排名，帮助卖家成为特色卖家，抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。

多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管理。

配送时效超快（仓库大多靠近机场）

7*24小时亚马逊客服。

抹掉由物流引起的差评纠纷。

FBA的劣势：

一般来说，费用比国内发货稍微偏高（特别是非亚马逊平台的FBA发货），但是也要看产品重量来定夺。

灵活性差（所有海外仓的共同短板，但其他第三方海外仓还是有的中文客服来处理一些问题，FBA却只能用英文和客户沟通，而且用邮件沟通回复不会向第三方海外仓客服那么及时。）

FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务。

如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，深圳入不了库。

退货地址只支持美国（如果您是做美国站点的FBA）。

客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通（退货太随意，给卖家带来不少困扰）。



FBM自发货模式，是如何运作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的缩写，卖家自发货服务。亚马逊FBM模式是一种低风险的跨境电商经营模式，对于新加入跨境电商行业的卖家非常适合，而且想试水跨境电商行业，FBM模式是一个很好的选择。



FBM的优势：

有订单就发货，不需要囤货，可以大量发布产品，资金投入低。

物流成本较低，卖家可以自由选择国际物流服务。

SKU很多，相对来说机会更大。

产品可选性比较多，可复制多店铺操作。

约三个月稳定期，周期较短可见收益。

FBM的劣势：

发货时间周期长（15-20天）

大量上传商品，存在违规风险。

工作量大，每天上传的SKU数量较多。

订单少，FBM相对FBA，在亚马逊权重占比更低，流量少。

被国内卖家跟卖的几率高

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以上是FBA与FBM两种模式的对比，针对不同的卖家情况，来选择适合自己的经营模式。