小猴拓客：培训机构如何利用公众号与社群引爆招生季？

很多学校在用线下拓客的同时，好多校长现在都开始关注新媒体招生方式。因为新媒体招生，做得好真的可以“名利双收”。而在新媒体招生渠道当中，而容易操作的就是招生了。很多中小机构都会遇到这样的问题，想做招生，又不知道怎么去做。到底要如何利用去做招生呢？我们跟着小猴拓客公司一起来看一下。

一、公众号招生有何优势？

“O2O招生模式”事半功倍

先来科普一下“O2O招生模式”是什么？简单来说，O2O招生就是线上和线下配合招生的方式，比如：大家都不陌生的线上团购课程，就是以这种方式来做的。O2O招生需要一个平台作为活动推广渠道，在许多中小型机构还不具备建立网站的情况下，我们可以通过微博、（双微平台）进行推广，特别是平台，在如今人人都是手机控的时代，等新媒体渠道开始发挥越来越显著的作用。

校长们应该都有尝试过招生，这种方法可以地域的局限，容易引起无限裂变传播，更容易接触到海量我们的家长受众群，易操作且容易落地，，效果显著。同时，可以充分挖掘线下资源的优势，进而促成了线上家长用户与线下课程及服务的交易。

快速裂变带动招生
什么叫裂变效应？裂变效应又叫链式反应、连锁反应，是指事物自动持续下去的反应过程。简单来说，就是通过互联网的传播，由一个变两个，两个变四个，四个变八个的过程。内容引起裂变引流是在内容传播时常见的现象。

举个例子：就像大家逢年过节时，那些在朋友圈疯转的文章一样，很多100000+爆文就是裂变引起的流量效果。同样，教培机构的公号同样也可以做到，试想一下，如果100次推广可以带来1个家长，那100000+次推广，可以带来多少个家长呢？大致估算一下，是不是很可观呢。与传统推广方式相比，通过裂变带来的宣传效果非常可观，并且，成本也非常低。从上面讲述的方面中，我们知道了利用公号招生的优势，我们再来看看，怎么利用公号做活动？

二、利用公号做活动之前要做哪些准备？

搭建公众号，可以是一个月发四次的服务号，也可以是每天发一次的订阅号，校长们应该都了解，这里不过多展开。

激活公众号，这里的“激活”是指利用机构自身资源、资讯汇总、问题解答、咨询服务等方法，让机构的公号“活”起来，这样有什么作用呢？一是可以吸引粉丝、吸引用户。二是要告诉用户，你这个机构是在运营的，是“活着的”。

现在许多培训机构并不注意维护公众号，很多公号推文都是三天打鱼两天晒网，没有考虑到一个日常的品牌宣传和受众（主要是家长）积累，这样一来，要利用公号进行招生收效甚微。

那么，要怎么正确维护公众号呢？除了、打折各种营销信息，更要用内容说话！培训机构日常的维护除了学校介绍、校园相册、新闻中心、招生报名等全面介绍机构的内容，也可以发课堂趣闻、学生课间、学习故事、点滴日常等内容。

这些都是机构对家长的日常“自我介绍”，是家长了解机构和孩子学习效果的重要渠道。另外，机构还可以根据这些内容，定期举办线上展示和互动，提高老客户的粘性，也可以引来新的流量。

机构还可以在后台设置具体栏目，扩宽与家长沟通的渠道，比如：开设“校长匿名信箱”，设计成匿名问卷形式，鼓励所有家长及学生对机构的管理和运营提出意见和建议，这样有利于加强家校沟通，便于机构及时发现问题，还可以提高家长对机构的满意度。

打造“社群”

每个机构都会有家长群，以此来沟通家校关系，但是，大多数机构家长群的主要功能是通知，而社群营销的作用还远远没被挖掘出来。其实，打造社群，除了维护老生家长，还有很重要的一点就是“养鱼”，为机构招生蓄水，在我们的家长用户对机构公号产生信任后，就可以开始着手建设机构的家长社群了。

社群的建设一定要有话题性，一定要将话题拓宽，还可以加入课后答疑部分，利用的课堂外延伸内容，加强老生家长的粘性，吸引新生家长。做好了准备工作，来了，怎么利用公号进行本地招生呢？

三、如何利用公号进行本地招生？

公号招生离不开朋友圈转发传播，那如何发送朋友圈，才能吸引家长的注意呢？我们要研究家长的心理，把握家长寻求的三个价值。

学习价值：机构通过推送有价值的内容，体现出社群的学习价值，让家长和学生有学习的收获；

占便宜的价值：可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动；

传播价值：用家长感兴趣的方式进行发布信息，满足家长的炫耀、分享等心理。另外：注意营造信息源的，信息源的可信度直接影响信息传播的效果！

一个原则：营造恐惧感

恐惧营销是一种很常用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务jiao育阶段的文化课学习。但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。

活动之前，重要的是要参透家长心理，参照上面说的三个价值和一个原则设置活动，公号进行本地招生活动其实也没那么难。

如有不明白的地方可以随时咨询小猴拓客公司哦，</a>