冯晓强｜销售，就是引导客户“换框”看价值！

销售，就是引导客户“换框”看价值！

——冯晓强

客户没需求怎么办？冯言疯语·晓强说

不需要、太贵了、已经有合作的了……面对客户的这些理由，你该怎么办？是信以为真、放弃客户，还是改变他的想法，让他对你产品有需求？
 

销售，是企业安身立命之本，但是销售也是企业经营中难的环节。如何能做好销售？要想做好销售，先要了解销售背后的原理是什么。
 

销售，就是给客户“换框”。让客户对某样产品改变结论的能力，就叫销售能力。要想销售成功，就要想办法改变客户对这个产品的结论。
 

比如，客户原本不需要这个产品，但是你要迅速换框，让他觉得太需要了；客户本来没有钱买，你也要迅速换框，让他具有购买的能力。
 

没有人会在所有“时空角”都需要某个产品，也没有人会在所有的“时空角”都不需要某个产品。就看你是否能带他走进他“需要”的框架。
 

需求都是引导出来的，销售就是引导客户“换框”看价值！
 

如何给客户“换框”，让他改变结论，从不需要变成需要，从需要1个变成需要10个？更多实战工具就在“慧百商战”系列课程。


 

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如有如下问题，可以学冯晓强《心态管理·精华班》：

1、 业绩遇到瓶颈，无法突破；

2、 自己每天太忙太累，没时间休息、陪家人；

3、 产品利润太薄，而且不好卖；

4、 员工管理不好，不监督就不干活；

5、 人才招不来，来了留不住；

6、 企业突然陷入危机，不知道怎么处理；

7、 员工抱怨，家庭抱怨，搞得团队支离破碎；

8、 孩子不好好学习，迷茫没有方向；

……
 

冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题：

1、人性解码。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。

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