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纵观采购发展的历史就是一个从传统采购走向战略采购的过程。

传统采购一味追求低的单价，简单的下单、催货，忽视与供应商的关系，越来越被时代所淘汰。

从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，这一点已得到广泛的认可。因此把握战略采购的特征是关键。

一个采购组织是否具备战略采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。




对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明特征：


1、从关注单价到更多地关注总成本


传统采购只关注采购单价，忽略了质量、库存等其他因素对采购成本的影响；战略采购不仅关注单价，更关注采购总成本，并且将单价视为总成本的一部分。总成本是指从与供应商谈好单价，到材料交付、储存、使用，转化成相应的产品，直型产品被客户接受或者被客户投诉并处理完投诉的整个过程中各种费用支出的总和。


供应商如果在谈判桌上失去了什么，往往会在谈判桌下挽回损失。价格低，可能质量也不高，交货也不准，服务也不好，终看是合算的交易却让人受尽磨难，反倒花费更大的代价。采购不仅要关注单价，更要关注总成本。有一个很好的比喻，将单价比做战斗，总成本比做战争。商场如战场，打仗要赢得的是战争呢还是战斗呢？答案不言而喻。所以在实施采购时要以总成本低为导向，再寻求低的单价，这是要树立的采购思想。