壹玖原创免费模式,让洗碗哥价值十二万的洗碗机免费送,还能赚到钱!
很多时候明明知道这个项目不错,有市场、有潜力,可是一旦开始着手做的时候却感觉怎么做都不对,投资资金太大、打不开市场、找不到合作伙伴......于是开始怀疑项目是不是没找对,其实有的时候仅仅是方法不对而已。
今天就为大家分享一个“洗碗哥”的案例,看看大家能不能受到启发。
案例背景:
2015年开始研发,2016年10月份出产品,2017年开始真正销售。
目标市场概况:
大中型饭店或酒店,全国大概有800万个这样的餐厅,市场潜力大。以餐饮业后厨有10个洗碗工的饭店为例:后厨的洗碗工共有10人,按照每人2500工资计算,加上吃和住,这样一个人大概3000,再加上洗涤用品和劳保用品,每月平均要支付每人3300,那么10个洗碗工一个月的费用就是33000元。
行业老板存在的痛点:
洗碗工难找,工资费用越来越高,员工不稳定,难以管理,而且餐具可能存在洗不干净的情况。
看到这里是不是也觉得,这是一个非常不错的项目,但是我们的洗碗哥在项目初期也存在文章开头提到的问题:项目虽好,但就是打不开市场,产品推不出去。
对于洗碗机,怎么去解决老板的核心问题?
(如果可以先别急着往下看,想一想如果是你会怎么做,评论中留下你的想法。)
2017年采用免费模式,开始实施以下五步策略,仅用一年时间就将洗碗机市场做到了行业。
这五步为:
1. 价值10万的洗碗机免费送
2. 免费提供洗涤用品与劳保用品
3. 不需要业务员做到行业
4.大学生创业
5.订单式销售,零库存
具体操作:
步
找到有10个以上洗碗工的饭店,10个洗碗工的总支出一个月至少是33000元,将洗碗机免费送出去,但是饭店每个月需支付25000元使用费,通过这样的模式每个月可以给餐饮老板省下8000元。(利润模型,产品不要钱,靠后期使用费赚钱)
破点:
,为客户省钱,省到让人心动,一个月省了8000元;
第二,提率,老板不用再管理员工,整个后厨我来承包,责任都在于我;
第三,的安全感,因为10万的机器放在你这里,对你有保障。
第二步,运用免费模式的赠品模型,每月再赠送给饭店15000元礼品,礼品主要是壹玖平台上的资源对接产品,如五粮液酒、王老吉、悦生和食用油、椰汁果汁、大米等,这样价值15000元礼品实际成本也就3000元左右。
第三步,交押金。为了避免机器损坏、防止饭店老板跑路、或拿机器进行其他形式抵押,饭店老板需要交10000元押金给我,什么时候不合作了,我再把押金退还给你(事实上,这个押金是不用退的,就是赚的利润)
这样的结果是什么呢?大量的饭店或酒店主动来找我求合作,洗碗机市场就打开了,那么洗碗机机器本身的钱从哪里来?
第四步,接下来又运用了资本拆分和平台思维。
每月每台机器有25000元毛利润,但是一台机器需要一个放碗碟的人、一个收碗碟的人,两人的工资成本合6000元,再加上洗涤用品、劳保用品,这些成本之外,一台洗碗机可以产生的净利润大概是15500元。
也就是说,一台机器可以产生的净利润是15500元。袁老师讲过卖什么都不如卖机会,这就是一个很好的创业机会了,尤其适合刚毕业的大学生、青创会等这些刚踏入社会的人员,这个收入对他们来说比较高而且是一个比较的创业机会。
针对这个的创业机会,我就去找创业合伙人,但是成为合伙人需要买3000元礼品才能和我合作,这个三千元礼品就是第二步里面送给饭店15000元礼品的成本。运用第三方买单模型,这样你的净利润就是15500元减去3000元,剩下12500元每月。
选择和我公司创业的好处是,我会让你和我公司签订15个月之内收回成本的回本收益,由公司负责兜底,这样你就有足够的安全保障。
既然我们已经达成合作了,我的机器市场价格是10万,现在我卖给你9.5万,你可以选择两种方式付款给我:
种,你注册餐消公司通过中信授信,可以批十万元额度,你直接把九万五刷给我。信用卡,你自己还,然后每个月,你有12500元净利润,七个月后,都是你的纯利润,这是有保障的,甚至也可以签协议,有保障。
第二种,如果分期付款,那么你每个月付我一万,额外你要再给我一万的金融服务费,共计是10.5万。
所以此模式就形成了洗碗机——酒店——餐消公司的生态闭环。
餐消公司这个角色在实际执行当中绝大多数是被酒店前台经理、领班、大厨等取代的,因为他们对酒店是有感情而且有经验的,顺带做这些业务非常方便,只需注册餐消公司即可。
所以从这个程度上来说,洗碗机给饭店、酒店送餐具时,饭店酒店所需要的其他产品比如五粮液、王老吉等,都可以从壹玖平台上对接资源,因为他们从壹玖平台上拿到的价格是非常低的,这样就又做到了跨行业模型,延长了利润链条,延伸了利润点。
本案例智慧点总结:《免费系统》课程内容之
1. 跨界盈利
2. 实现多方共赢
3. 赚竞争对手想不到的钱
4. 挖掘隐形利润
悟:我公司如何使用空间模型?
各位老板请深度思考下面几个问题:
,阿里,淘宝,京东,360,小米,滴滴,他们用什么商业模式经营的企业?商业模式可以让企业赚钱,让企业起死回生,让亏损的企业进入世界五,京东从2009年到2015年,累计亏损竞亏损180亿,为什么他还能一直存活?而且京东市值只有284.29亿美金,远远低于腾讯,阿里,那么年年亏损的京东,他凭什么可以进世界五,所以,京东用什么经营的企业 ?
“腾讯”改变了人们的“沟通方式"
“淘宝”改变了人们的“购物方式”
“余额宝”改变了人们的“存钱方式"
"滴滴"改变了人们的"出行方式"
"免费模式"改变了民营企业家的"赢利方式"
没有不能免费的行业,只有不会免费的思维!免费模式将吃亏利他的思维,植入到企业的运营、营销以及销售的过程中,以此点来达成让客户无法拒绝的合作,来践行赚取企业背后无限延长的隐形利润链条。
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4,资源共享:全国5万多企业家会员、行业大佬,资源共
壹玖十一月份大课时间安排
第111届《免费模式》
时间:2018年11月14-16日
地点:天津天狮
第68届《免费系统》
时间:2018年11月25-29日
地点:四川成都
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