在郑州有这样的一位同学，主要经营的是303腻子粉，去年10月份整个股东层一起去参加了袁国顺老师主讲的《免费模式》课程，老师其中的一个“借”的思维让们大彻大悟。即：“花别人的钱办自己的事而且不用还，别人还很感谢你”。这里面关键的是什么呢？

在这个案例里面，分几步走：

 步：别人为什么感谢你？

 第二步：你准备问谁借？

 第三步：别人为什么借给你？

 第四步：你借来如何运用？

步：基于这个问题，我们得到的答案是以人为中心，要么能解决别人的核心问题，要么给到别人超出其预期的价值，而且给的还是他所需要的，称之为“刚需”。

第二步：根据我们所需要的资源进行整合，我们需要什么？我们就借什么？谁的手上有？谁能提供给我们？

第三步：那么根据第二步，我们大多数企业就要思考，别人为什么要借给你？借的核心是什么？我们能给别人带来什么？我们能解决别人的什么问题？根据上面的问题我们做出了个政策设计。凡预存30万货款，送价值7万元的礼品包，这个礼品里都是货真价实的东西，其中有一辆价值五万元的汽车。这个政策一出，对于我司的同行而言，已经不赚钱了。但是赔本的买卖没人干，这样的政策我们确实是没有赚客户本人的钱，客户得到了大大的实惠，我们是赚了第三方的钱。如何赚？

第四步：借来的资源我们肯定要延伸产业链，那么我们借用的资源是为己还是利他，壹玖所讲的免费模式，主导思维就是“利他”，我们进行资源整合，打造自身的产业连，那么我们资源共享，整合别人的企业，行成一个小系统，用平台的思维去经营一个系统，用系统去经营自己的企业。

12月30号的时候，公司10年以来次客户答谢会，答谢会到场嘉宾800多人，我们运用袁国顺老师《免费模式》课程中，“借”的思维，运用赠品模型、充值模型、产品分级模型以及时间模型，当天预存货款送车的政策推出，一天共计收到现金就将近一千两百万，而且还有三千六百万的订单。

这场活动达到两个结果：

，企业不再缺资金，不用再向银行贷款承担利息了。

第二，此政策吸引了很多新的订单，牢牢的锁定了新老客户。

想留住客户这是好的途径之一，管住一个人的钱就能管住一个人的心，就能让一个的行为发生改变。

这个时候就会有朋友问了，那你如何盈利呢？

预存30万送7万，这个政策中，我们基本上舍去了20%的利润。这样做基本不赚钱。换句话说，只要有人把我这舍去的20%的利润给我补贴回来，就等于没有花一分钱的成本收到将近一千两百万的资金，而且还牢牢的锁定了客户。如何把20%舍去的利润赚回来？

当时害怕这个方案中间很多有环节没有打通，做好方案之后去请教了袁国顺老师和杨献法老师，方案敲定之后就做了一个铺垫，把时间定在2016年的12月30日，运用老师的时间模型，结合303建材（主要做腻子粉）十周年年庆为引流开端开始做这个活动，当时想的是准备通过此活动回收现金600万，没想到活动当天充卡将近两万。

下来接为大家分享陈总此案例的“破点”，什么是破点？也就是企业的核心竞争力。袁老师用毕生30年的经商经验，总结了七个点，学习了袁老师做的买五万鸡精送五万一千八汽车的案例之后延伸出来的，各位老板们会发现壹玖的很多会员落地送汽车案例都是通过此案例出来的，之前也在朋友圈里面分享过，大家一定要认真剖析此案例，会对您和您的企业有非常大的帮助！

这个建材案例其中就运用了16个免费模型中的赠品模型，订货三十万送价值六万的汽车，因为腻子粉的利润只有20%，陈总把20%的利润让利出去之后呢，很多经销商都说：“陈总，你们303是不是要跑路啊”。经销商其实都知道利润是多少，这样送了之后就没有任何的利润。于是陈总结合老师讲的第三方付费模型，很快就找到了第三方，也就是腻子粉厂家的上游（天津总公司），后给到陈总20%-25%的让利，在这种情况下，开始运用充卡三限理论，”限人、、限额“开始制造“性”！

老板一定要有制造性的能力，源自”机会思维“！！

当时陈总预计收款600万，所以定了15辆汽车，每个经销商充30万的话，就是450万，谋划完毕之后就对此活动开始造势，在这种情况下，很多人都愿意参加这个充卡活动，为经因销商知道他们销售60万营业额才能拿到6万的利润。

在经销商给陈总提出疑问的时候，陈总会告诉客户，这个活动并不是我们厂家做的，而是天津总公司做的”借势“悟：我公司如何借势制造影响力?（叁零叁腻子粉陈总是河南总经销+总生产，总部在天津）；说总公司要上市，给到河南超级大的力度，但是只有15辆车，也就是谁先打款，谁享受这个名额！

接下来看看”理论“的效果

客户一听说这种情况，都来争抢这个名额，第二天就有5个客户打30万定金到陈总的账户，接下来限定条件，每个老客户要带来一个新客户订货10万也就是总共40万货款才可以享受此活动，第二天第三天经销商都把另外10辆汽车订完了，有的现金不够30万的先打5万，10万定金三天内补全款只为抢到这个名额。

后送出去的是18辆汽车，是这样子，有几个经销商特别想要这辆价值六万的车，找到陈总问能不能向总部再申请几辆汽车？陈总答应了，过了两天给到经销商回复，总部规定订货40万+新客户订货10万，总共付款50万才可以享受这个活动，后还有三个客户愿意参与此次活动。

按照老师讲的时间模型外加理论，很快18辆车订购出去了，总共带来750万现金流。而且没等到12月30日制造让客户感觉汽车免费送，自己得到很大优惠占很大便宜。花未来的钱办现在车已经送出去完了，但规定只能是在活动现场提车，造势，找到“破点”，如何的事，客户还很感谢你！

看似很简单，其实陈总在里面找到了很多的破点，也就是老师所说的你如何运用免费模式来延伸产业链，让利润产生，赚客户看不到的钱，交叉补贴，这个需要你有详细规划。陈总在壹玖对接了很多产品，充5万送什么产品，充10万送什么产品；

运用时间破点，12月30号十当天现金收回将近一千两万，现场订单达到3600万，通过这一个活动解决了整个2016年整年销售任务（6000万/年）的二分之一还要多。

同时运用了空间模型，在1月2月、7月8月淡季的时候把货提走，淡季发展新客户，而且这个时间点发展新客户利润高，因为生产型企业在旺季的时候根本没有时间开发新客户，因为生产量和生产线是有限的，只有在不忙的时候去维护新客户，在老师的课堂中，老师讲的超市案例得到了，让我们全年都变成了旺季，在旺季陈总的生产线可以完全的去开发新客户，这也是为什么今年通过这一个活动让利润翻倍的原因，因为陈总送出去的只是1200万销量的20%利润，如果陈总的营业额增加到了9000万，陈总另外8000万业绩相当于利润提升了20%，所以说营业额利润都做到了翻倍。

陈总说壹玖挽救了他的企业，1200万的现金流对于扩大生产来说，需要融资的话成本会非常高，也负担不起，感恩壹玖的付出、利他精神，让陈总的企业在2017年可以打个漂亮的翻身仗。

在303建材收款现金1200万之后的第二天，也就是2016年12月31号陈总另一个信阳德龙太子大酒店也做了一天活动，（此酒店主要承接婚礼宴会、住宿、餐饮。）当天现场定金收款369万，三天内酒店回款1200万左右，也就是三天时间陈总两个活动下来为他成功收款2400万！有没有很厉害？当然了！陈总非常感谢袁老师的智慧为他解决了现金流的问题。

今天为大家揭秘几个送汽车方案的盈利点；

：车体广告；

，我们具有一定的量，那么我们是不是手中就拥有量，那么我们就能以量去跟别人谈，各位企业家也都知道这个赢利点，但是因为你们背后没有平台，没有资源，没有量，而导致你们根本不敢送汽车，那么很多老板企业家会问，别人为什么愿意上广告？五万的汽车，大多数企业家都不会开的，基本都会选择送货，那么假如我们愿意分一半的利益给到客户，你们感觉企业家们还会拒绝吗？

第二：保险；

保险也是同样，希望各位企业家谨记，以量变达质变。，我们有那么多台车，你既然每辆车都要埋保险，那么在我们这入住能给到客户便宜到八折，你感觉有客户会拒绝吗？

第三：预购生产所需的原材料；

由于行业中很多上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题，我们零利息给上游合作商进行资金支持。我们可以将半年或者一年所需的货款预付了，上游厂商只需要在钙粉产品上给予我司部分让利就可以了。这样我司的采购成本就降低了，等同于利润增加。对于上游而言，他可以根据行情提前采购原材料，以免原材料价格波动。这样以来，上游解决了资金难题，又同时锁定了我司这个大客户。双赢。

第四：补贴

这一条写出来，很多企业家难以相信，因为众多企业家，可能并没有思考过，补贴能拿哪些？一是汽车补贴，二是保险补贴，三是上级补贴，四是补贴，相信这些大家都没拿到过，为什么我们能拿到？因为我们有这个量!!

此些项盈利点就足以让我们实现汽车免费送，通过这些已经实现利润大于营业额，各位企业家，现在你们感觉我们还是做的单一的企业家吗？这个政策一出，锁定了上下游，整合了产业链，甚至整合同行都不是问题！！

整个政策设计都至始至终的围绕这人性展开，叫“诱之以人，不是为了买产品，而是为了买好处和解决方案。利他”。因为我们深知，根据当下经济竞争和未来趋势，免费模式将越来越火，坚持相信原创,一起走入免费的时代！

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