没有目标，人很容易懈怠；看不到榜样，人很容易满足！——冯晓强

我们在做销售时，可能经常会遇到这种情况——客户安于现状，没有需求。你卖她衣服，她说我家里衣服都挺好的，不需要；你卖他好车，他说我的小车开着挺舒服，不需要；你卖她家具，她说我家现在的还能用，不需要。

在管理员工时，如果一个人对赚钱没有需求，对成长没有渴望，对更好的生活没有向往，你发现这样的人很难管理，因为你拿什么都调动不了他。

你发现，无论是让客户掏钱，还是让员工努力，都需要让他们先产生渴望，之后你才有机会。那么如何让客户产生渴望？如何让员工产生渴望？

其实有一个很简单的方法，遇到这样的客户或员工，你就问他：你想不想成为XXX那样？那样的生活你想不想要？迅速找到他那个身份人的榜样，或者他那一类人的偶像。只要他也想要那样的生活，他就会产生需求。在榜样面前，在偶像面前，任何人都会产生不满足。

没有目标，人很容易懈怠；看不到榜样，人很容易满足！他们都满足了你就没机会了，他们都没“痛苦”，你就有“痛苦”了。

包括你的孩子也是一样，如果他不思进取，那么你不妨给他找到一个他认可的榜样，这样接下来的事就容易多了！

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