蛋糕免费吃、免费送背后的免费思维(壹玖免费模式落地案例)

蛋糕免费吃、免费送背后的免费思维 (壹玖免费模式落地案例)
蛋糕店搞活动，通常有两种模式。一种是直接打折，来吸引顾客购买；一种是通过跨界来实现引流。

今天勇敢哥和大家分享另外一种免费模式，换句话说，这种模式更符合当今用户的习惯。

以个商家要做活动，更多的是打折模式，但是，现在有一些商家换了一种玩法，以制造话题做为主，什么意思呢？

因为人基本上都对两种类型感兴趣，是好奇，第二是占便宜。
因为人都有好奇心，所谓好奇害死猫，而且现在的用户他基本上不会帮你传播广告，比如某某店今天打折，用户一般不会帮你分享朋友圈。

但是，如果今天某某店搞了一个很特别的东西，让用户很好奇，这个时候用户就会自动的帮你转发朋友圈，为什么呢？因为这个可以达到用户的一个装逼的心里，或者炫耀的心里，你不要不相信，不信的话以后你自己留意一下就懂了。



怎么理解呢，举个简单的例子，假设有一家卖乌龟的商家，突然给你来一个某某天本市大乌龟展览。这个时候用户不仅帮你转发，当天用户还会到现场拍照转发，你信不信？

所以说，现在有一些商家，他不和你说打折，而是搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户，等你来了，再现场搞一点活动来让你消费。

那么蛋糕店有什么让用户好奇的呢？当然是蛋糕啊对吧，所以，他们设计了一个蛋糕，什么叫？意思就是大，蛋糕的尺寸是按照米为单位的。所以，活动的内容就是邀请你免费吃蛋糕，数量1000份2000份这个就是你自己定了。

所以这个蛋糕就成了用户传播的一个话题，而且还免费吃对吧。那么活动设计好了那就是宣传了，线上的线下的，这个就不用多说了，有了话题有了好处，文案策划到位的话，来个几百或者上千人是没有问题的。

你吃完蛋糕还可以参加，而且是中奖哦，那么如果是你，你要不要？中奖，不要钱不抽白不抽嘛，所以，大部分人都会去。

那么礼品是什么呢？当然是蛋糕啊！对吧，一等奖直接送你蛋糕，其他的呢？那就是代金券，数额有大也有小，几十的十块的。但是需要满多少才能使用。那么另外一种呢就是当日的活动，也就是打折。

这两种模式结合，购买蛋糕的用户得到优惠，可以补贴一部分活动成本，另外一种呢就是这1000多张的优惠券送出去，只要你的蛋糕味道还可以，那么后续就会有一部分用户来继续购买他们的蛋糕。

这个中奖的代金券其实就是他们给用户一个再次消费的理由，所以，一场活动下来，从营销层面来说，可以达到品牌曝光的目的，另外一个通过代金券，可以获得大量的潜在消费用户。

所以这种活动，站在用户的角度来说，相比一些充值会员的模式来说，用户更加容易接受。如果你的产品味道不错，那么用户再次过来消费的几率就会很大。

当然，如果你的产品不过关，还是会亏本的，不管你的模式再牛，只是必要不充分条件，终还是要好产品做基础，因为只有好产品好服务才能让用户产生重复消费，好产品是"利他"加上好模式是“吃亏”，

因为袁老师在模式课里讲的一句话：

资本在交换和流通中产生价值！ ——袁国顺

1 .跟周边的商铺进行互相引流，用第三方的产品为第三方引流，实现卖家，买家，第三方都受益的共赢现状。

送=虚+实

虚：用第三方的产品，帮第三方引流，不但不收钱，还要支付引流费用

实：
1、是老百姓认知度高的品牌产品
2、送的产品具备性
3、要有定价权
4、要有运营流通权
5、要有强大的信用背书
6、让顾客有接受的理由
7—11、袁国顺老师系统课里讲

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