卖茶叶的高手，如何让客户不知不觉多花几十倍的钱！——冯晓强

商战片段：

老李常年喝10块钱一两的茶叶。近楼下新开家茶店，每次老李去买茶叶，老板都送他半两好茶，老李将好茶攒着待客。一天闲来无事，老李自己泡壶好茶慢慢品尝，觉得味道还不错，一来二去竟喝上瘾。喝完免费好茶，老李再也不愿喝10块钱一两的茶叶。以后再去茶点店，他就开始买这种好茶，然而不管他买多贵的茶叶，老板总要送他一点更好的。于是半年下来，老李花在茶叶上的钱竟是原来的十几倍！

晓强解码：

销售是什么？就是客户需要我的产品，然后我卖给他。这是销售，但是低端的销售。

销售不仅仅是发现需求，满足需求。真正的销售高手，是创造需求，并满足需求！

一个人需求什么，其实他自己也不确定，很多时候没看到就没有需求，看到了就有需求了。

就像我们出去旅游，导游带你购物之前你没什么需求，但是当导游把你带到购物的框架以后，你自然就产生了需求，对号入座，这个可以用在哪，那个可以给谁带。

这个故事中的茶老板就是创造需求的营销高手，从而让他的客户老李多花了十几倍的价钱。

我们很多业务员都不懂这些，一问客户，客户说不需要，然后他就放弃了这个客户。其实这是非常大的资源浪费，有很多需求是客户是深层次需求，他自己也没注意，这时需要你他看到这些需求。你把这些需求给他“创造”出来。

所以，真正的营销高手不是跟随客户的需求，而是客户的需求！

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