金蓝盟咨询团聚首济南，展望2018

金蓝盟咨询团聚首济南，展望2018

金蓝盟咨询团齐聚济南汉峪金谷召开了主题为《放下自己，整装新发》的开年会。过去的一年有成功、有失败、有喜悦、有悲伤，无论怎样从今天开始就是新的起点，放下曾经过往，整装以待，迈向更好明天！

本次会议旨在团分享工作经验，提出当下企业发展中遇到的问题以及自己的见解与感受。例如：

▼什么是营销？“营”是让产品好卖，“销”是把产品卖好！

▼没有差异化，你只能拼价格，竞争的本质是差异化的对决。

▼为什么销售目标难达成？为什么任务落地难？关键在于“工作包”！形不成工作包的任务只是挂在墙上的“数字游戏”！

▼业绩要落地，关键在执行，工业品营销企业的管理核心在于对营销行为过程的准确管控。

▼营销管理要抓“要害”，作为管理者一定要掌握营销管理的精髓：“一张地图、两个会、三项检查、四张表”！

▼光“培”不“训”，等于只“说”不“练”。培训后一定是要落地！我们这个实战班就是为“实战能落地”而设计的！

▼营销管理要实现从“人治”到“法治”的转变，一定要解决“谁来执法”的问题，管理动作化，动作工具化，管理工具是管理落地的根本保障！

新一年的年度经营规划又该怎么打造呢？要更加注重哪些方面呢？

▼影响企业经营的核心问题是什么？
▼主要障碍是什么？
▼经营的核心思路是什么？
▼再创新绩效的途径是什么？
▼工作核心是什么？

新形势新营销：认清形势，把握新动态，企业发展前进要方向正确,中国中小企业生存环境如何？企业如何顺应新常态进行营销创新？

营销模式创新：定位，盈利能力设计，营销要上
市场调研如何进行？盈利模式如何创新？如何进行营销定位？
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产品竞争策划：提升产品驱动力，产品是营销的发动机
产品如何定位？产品价值如何塑造？产品的卖点如何提炼？如何组合发力？

执行过程管控：狠抓过程管控，解决“执行难”
打造强大团队、逐级分解目标，细化分解动作、狠抓过程管控！

打造落地系统：企业要实现从人治到法治，解决谁来执法的问题
抓业务员动态管理，抓业务进度管理，进行智能管控

卓有成效的企业运营管控在于执行，更在于事先规划、详细计划，而不仅仅是依靠探索。例如：

金蓝盟运营管控系统：
计划体系-目标分解定结果
责任体系-职责锁定一对一
实施体系-流程完善强措施
检查体系-过程质询显绩效
激励体系-即时激励敬规则
学习体系-持续改善重分享

何为学高：知道结果做过程
指明方向：从宏观到微观，从行业到企业，从过去到未来
指明思路：从系统到局部，从方法到工具，从设计到推动
指点做法：从局部到步骤，从焦点到难点，从问题到发展

何为身正：细节决定成败
方向已明、思路已清、做法已定的前提下，成与败的全部就只能是在细节上

金蓝盟的愿景是——要成为业内受尊重的咨询公司，要让我们的员工实现两个富足——精神和物质同步富足！而要做到，首要就得让客户认识我们、让客户信任我们，这样，才会有咨询力量的真实显现！