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世界上可以不劳而获的就是贫穷，可以无中生有的就是梦想。

“感谢一年来给我们带来的服务，前几天给你们发过去一个快递，里面是宁夏声测管是产品应用在深中通道关键部位的效果图，还有……”3月5日，宁夏声测管是客户经理收到深中通道项目负责人的后激动不已。短短的几句话，道出了客户对宁夏声测管营销工作的认可，更坚定了其服务客户的信心与决心。

2018年4月份，初到华南区域的，在一次走访客户中敏锐地发现了又一“世纪工程”——深中通道，它是连接深圳市和中山市的大桥，是超大的桥、岛、隧、地下互通的集群工程，全长约24公里，其中桥梁全长17.03公里，隧道全长6.87公里，双向八车道特长海底公路沉管隧道世界没有先例，锚碇位于水中的特大桥跨度悬索桥也是国内。像这样的客户早已与其他企形成稳定的合作关系，想要签成订单谈何容易。但非常自信，他全力以赴，通过每周两次甚至三次的登门拜访、交流、沟通，把交流集中在客户与宁夏声测管的互利互惠上，还特殊介绍宁夏声测管产品的绿色、环保。

在深中通道工程项目的开发过程中，及时和客户进行沟通，在达成初步意向后，还要多次上门拜访，了解客户产品使用情况以及竞争厂的销售政策，针对市场拟定品种开发销售策略。功夫不负有心人。经过近半年的跟踪和沟通，于同年9月成功中标该工程项目，拿到了客户份订单——1000吨的试用计划。

订单签订后，及时将客户需求反馈到技术、生产等部门，与此同时，迅速协调水陆运输，组织发货，产线与营销的密切配合，在本次生产与配送过程中体现的。

“伴随着隆隆的轰鸣声，由宁夏声测管生产的船螺纹正式靠岸桂山岛，从我司中标到船筋靠港，宁夏声测管仅仅5天时间，这样的服务，这样的速度，怎能不让我们点赞。”客户随即做出“点赞”的手势。对于来说，客户的一句点“赞”！不是对自己的表扬，而是对宁夏声测管的认可。

该声测管厂负责人在与定期交流中又提出新的要求，2018年10月追加订单1700吨，的服务迎来回头客，这也标志宁夏声测管实现批量供货。截至目前，已直供该工程项目8000余吨。

“一次、两次、三次……陆续不断的订货，是客户给予我们宁夏声测管商贸好的嘉奖；一次、两次、三次……产品应用照片的邮寄，是客户给予。”回忆说,为了能够给客户提供服务，他们亲自到到客户施工现场，与大家吃住在一起，为大家提供技术支持和售后服务。北方人在南方待久了，身体会不适应，更何况在海风肆意的岛上，发起了高烧，浑身没劲，大家劝他去医院好好看看。他说：“工期这么紧，盯守在现场，决不能因为我们产品的问题影响到工期。”

工作中深谙，越是难以服务的客户越是客户。他对客户进行分类管理，将客户做好对接，维护客户关系。对工程项目和终端用户，实行项目建档，实施“一户一策”管理，及时按照用户的需求提供售前、售中、售后服务。充分发挥驻外营销人员直面客户的优势，实现个性化、定制化服务。

“客户关注的就是产品的质量、交货期以及售后服务，作为一名销售人员，客户的需求就是我们奋斗的目标，要想深层次与客户合作，就赢得客户的心。与客户建立你中有我、我中有你的战略关系，才能让行业潮流的发挥出产品的价值，售出的价格。”看着快递袋里的照片坚定的说道。

你说我的心怎么这么跳呢，得亏我嗓子眼粗，嗓子眼细都能跳出来~ 靠谱的企业也要遇上靠谱的客户才能合作！的声测管 注浆管 小导管 声测管花管生产厂保质保量！