暴雨车变船,冰雹碎屋窗,今年这个连老天爷都要忍不住插一脚的6月格外热,也格外闹,而当人们为了这鬼天气愁的不可开交的时候,各大木门企业也是忙得热火朝天,实木门排名的盼盼木门以为今年的六月不仅有儿童节、端午节和父亲节这类亲情节日可以进行借势营销,还有高考、中考以及夏至这些特殊的日子可以让木门企业打温情牌,前几日法国欧洲杯的激烈更是带来不小的话题点。
顺着风向大声呼喊,声音没有变大,而听到的人会更加清楚、明白。”这也许就是“借势”形象的解释了。在当今社会,话题营销和借势营销成为的一个新方向,对每个门企来说,任何一个节日和时事热点都是的营销的机遇。那么今天小编就来和大家说一说借势营销,虽然借势营销是木门行业内一种的营销法则。但是,借势有其不可预见性,商家在借势营销的时候,有哪些需要注意的呢?
一、势不乱借,要有度
营销活动是企业与消费者沟通的一种方式,借势营销则是借助外力进行营销活动,大树底下好乘凉,“借”字阐述了借势营销的特点,借助热点营销,小成本办大事,而“势”的形成便是有一定的人群基础,那么借势便可达到提高销量等效果。但正所谓过犹不及,借势也不能随便借,要讲原则,也找准与之契合角度,才能事半功倍。
二、因势制宜,借势要有法
1、借事件之势
借势营销的本质是利用热点话题、焦点事件为企业或者品牌扬名,所以只有事件具有轰动性,才有可能引起广泛传播。故而借事件营销时,需要注意几个时间节点:
①事件发生前期
其实很多热点都是可以提前遇见的,比如前段时间的科比退役,比如刚过去的“六一儿童节”,比如端午节,比如又到了“高考”这一机会……在事件来临之前,需要做好借势相关的营销准备。
②事件发生中
事件发生时是借势营销的黄金节点,这时候就要借助之前的准备,在事件发生时,发出图片、文字、海报等素材,一旦形成转发引爆朋友圈难道不是一件轻而易举的事么?
③事件发生后
事件发生后,热点效应减淡,即使是这样,事后营销也是有突破点的,那就是——深度分析报道,发表个人到见解。
2、借名人之势
借名人之势,常见的就是“形象代言人”,比如梦天木门代言人刘德华,名雅居的代言人刘涛等等,都是借势的成功案例,但是代言人有了,具体要怎么借势,还需要各大门企结合自身现状和的定位再做相应策划!
3、借产品之势
若说科技是生产力,那么产品则为营销力,好的产品自然会带来强力的营销效果,但新品上市时,如若其前期宣传不够到位,度还不是很高的话,届时,将其安置在旺销产品旁边的位置,则也会为新产品带来潜移默化的推广,同时配合的销售话术,产品借势将会更快的让新品受关注,那么新品被购买的机会自然会提高。
三、借势营销不,缺点也需要注意
若说借势营销大的弊端是什么,那肯定是时效性,任何借势都是有一定的时效性,短则几个小时,长则几天,如果不能时间把握机会,推出已经准备好的营销素材,将很有可能白忙一场。
同样的,借势目的是要消费者了解自己的企业品牌或者产品,所以所借之“势”必然要与产品本身的卖点、功能、文化理念联系起来,因此不能简单的随从大众,如果没有亮点,借势很容易失败。