如何挖掘卖点？

　一、提升产品附加值
　　现在是个创意的时代，只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才，等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。经销商对木门在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。如一些卧室木门产品的命名中国风的巧用古诗，西式风格巧借西式典故，能引发消费者很多的遐想，使消费者产生购买的冲动。
房门｜烤漆门｜室内木门｜环保木门
　　二、满足人们内心需求
　　消费者买室内木门如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展，中产这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些古典风格的、欧美风格、田园风格等木门，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种、高雅和成就感。这些木门正投合了中产这部分人的口胃，他们对此情有钟。加上木门国内大部分家庭属于生子女家庭，部分二胎家庭，对于儿童、青少年家庭往往非常重视。室内木门产品，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保木门就成了，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。
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　　三、名人效应卖点
　　现在许多木门企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款木门，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本木门时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动木门的销售。但是这个方面要选用观众缘比较好的名人，比如某演艺界，多次饰演负面型人物，常给人一直“坏”感觉，这类名人就不适合代言卧室木门产品，反之如“国民媳妇”、“国民婆婆”、“国民老公”这种家庭中温暖的家居类型名人，就很适合代言木门产品。
　　可以说，任何一款木门，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。但是木门销售也不全看经销商门店中的导购员，更多的是看企业自身产品如何。
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