太谷声测管-和顺声测管-

冠博钢管有限公司——声测管————声测管厂家——，传真：联系人：王经理26492800778主要生产各种规格声测管和注浆管！
比上月“跑赢指数3.46个百分点”多跑赢6.34个百分点；本地市场销售比例实际98.51%比首钢集团计划90%提高8.51%比上月提高1.31%产销率实际完成100.92%销售收入完成首钢集团计划的115%比例实际完成51.82%超计划11.82个百分点，创效197万元；货款回收完成计划的103%5月份，长钢公司销售工作全面完成经营计划与目标任务，大幅“跑赢市场”多项指标创下历史好水平，销售工作进步。先来看一组5月份销售成绩单：长钢公司价格升幅比行业水平高9.80%跑赢市场”比首钢集团计划“跑赢指数”2%好7.80个百分点。>

如果说研判市场难，那抓牢市场更难。5月份，钢材市场出现了近年少有的两头”利好现象：钢材价格上涨，矿石价格下跌。

当机遇垂青于每一个人的时候，并不见得都能抓住。然而，长钢公司上下共同努力，克服生产中遇到重重困难，将这次“两头”利好的机会，牢牢抓在手里，使效益达到大化。

年初，首钢集团下达的钢材销售“跑赢市场”指标为2%长钢公司2016年销售跑赢市场2.25%今年要在去年基础上实现跑赢2%基数和起点比较高。加之，同行业竞争激烈、货款资金回收、产销供需平衡、运输协调难点以及全力发展直供客户等一系列问题，要想跑赢市场2%可谓是难上加难。

与其给失败找理由，不如为成功找方法。面对日渐回暖的钢材市场，要牢牢抓住机遇，拿下市场。只要能为跑赢市场多卖一分钱，就要争取，不能放过。长钢公司领导给销售中心下了死命令”

围绕长钢“求生存、谋发展”战略思想及2017提素年”定位要求，销售中心迅速确立了销售一盘棋”工作思路，凝心聚力，向风云变幻的外部环境宣战、与稍纵即逝的市场机遇赛跑，通过内强素质外树形象，抓班子带队伍上放大招，研判市场敏感度上下功夫，与客户的沟通互动上用真情，以实际行动确保了长钢效益的大化，了市场的制高点，牢牢抓住了市场的好机会。

当销售工作多项指标创历史好水平的业绩摆在面前的时候，大家感慨颇多—改变不了事情，就改变对事情的态度和方法。心往一处想，劲儿往一处使，就没有干不好的事，就没有抓不住的市场。

及时调整棒材生产线，为抓住市场赢得效益打实根基。5月份的市场，偏好棒材产品，然而，恰恰在这个点，长钢棒材生产线进行非计划检修，打乱了生产节奏不说，更可能会错过市场良机。

稍纵即逝的大好市场机遇面前，绝不能轻易放手、错过机会，想尽一切办法抓住、抓牢。关键时刻，长钢公司领导深入了解实际情况，针对存在困难，召集轧钢厂负责人研讨解决办法，并迅速果断决策。

轧钢、销售之间架起了联通桥—

销售：经过市场调研，现在需要12mm螺纹钢其售价比H型钢要高出600元/吨，想办法生产。

轧钢：的棒材生产线因加热炉故障而被迫停机检修，怎么办？棒材作业区日产量约为3.33.5千吨，而加热炉大修计划显示，其检修工期为15天，粗算下来，月影响产量4.5万吨左右，这势必会对长钢整体效益造成很大影响。怎么办？

几经考虑、权衡之后，长钢公司果断决策，立即重启轧钢厂一车间，以弥补棒材加热炉局部大修带来的损失。可一车间是服役多年的老产线，设备设施老化等成为摆在眼前的棘手问题。

以效益为中心。这一思路的指引下，轧钢厂一方面积极协调，努力组织好棒材加热炉局部大修，力争缩短检修周期；一方面，调整型钢作业人员到一车间接手恢复生产事宜，通过平衡协调各个产线工作人员，来生产正常。但，操作型钢的去操作棒材，炉型、炉况不一样，操作方法不一样，设备状况不一样，这一系列现实问题如一只只拦路虎，棘手难办。

于是一场点对点的现场培训开始了不同炉型的运行原理、加热炉入炉操作、出炉操作注意事项、排烟温度的调节与控制…岗位就是课堂，面对面实操训练。短暂且的培训，不仅让大家及时掌握了轧钢一车间加热炉的工作流程及操作维护方法，而且能够处理一般的设备故障和突发状况。

解决了生产操作问题，职工的思想动态又成为该厂关注的焦点。为了能大限度地调动职工的积极性，该厂党领导政走一线、基层，与职工面对面交流，向职工讲清楚当前的严峻形势和面临的市场机遇，帮助职工解决现实困难，疏通了思想，打开了心扉，更凝聚起了以市场导向，以效益为中心，为生存而坚决打赢攻坚战的信心和决心。

为更进一步贴近市场、解市场需求，轧钢厂与销售中心、生产技术处等部门强化沟通交流，通过每周的排产计划及时确定下周的生产组织；销售部门每晚24时与各生产线调度沟通，及时确认实际生产规格及品种情况；根据销售系统入库情况及时与轧钢生产主管沟通生产计划落实情况等，保障工序之间的刚性衔接。有时，一周能换3次工艺。但市场需求就是工作指南，轧钢厂做到全力以赴！

熟悉设备的过程，也是让设备暴露问题的过程；思想碰撞的过程，也是团结鼓劲、凝心聚力的过程。

不断的磨合中，达到人机的配合。当月，该厂克服困难，团结协作，加热炉提前完成局部大修，超额完成了公司下达的计划任务。更让人惊喜的通过合理调整产品结构，棒材生产线创效约2200万元，为实现公司整体效益大化作出了积极贡献。

突破重围，创历史水平需要什么过人举措？

抓班子带队伍，突破重围的基石。

干部就要有担当，有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。公司分管销售工作的副总经理郭新文及销售中心负责人，到太原市政工程、太原地铁公司、太原住建委、长治经信委等联系钢材需求事宜，寻找、争取合作机会。谈判桌上，想尽一切办法保障公司利益，不轻易降价一分钱，谈判工作经常是通宵达旦进行，多次洽谈直至谈判成功。目前，长钢公司同中铁物资东北有限公司、中铁物资华北有限公司、四川路桥、宁夏路桥、中建钢构等具有实力的终端工程300家用户建立了良好的战略合作关系。

强将手下无弱兵。该公司领导及中心领导的率先垂范下，一支业务能力强，综合素质高的销售队伍逐步形成。赵静作为业务员中少有“女将”工作中却丝毫没有“示弱”常常为了争取客户，一个人辗转于长治和阳泉之间。每一次谈判前，赵静都要做足功课，不仅要了解对方的基本情况，甚至是企业历史沿革、企业文化等细节都要了然于胸。即使这样，谈判依然会遇到阻力。但她却不轻言放弃，一次谈判不成功，就总结经验，多次进行尝试。有时候，为了和客户谈判，等上三、四个小时都是家常便饭”但只要见到客户，都给客户讲述长钢的故事、长钢产品的故事。凭着这份用心和耐心，仅35月份，赵静一人签订了1万余吨的订单。

同时，该中心开通了平台，大力宣传长钢产品的同时，每月选出的人物事迹进行宣传，形成“身边人影响身边人、身边人教育身边人，比学赶帮超、团结奋进”良好氛围。

先算后干，干中再算”工作格局，突破重围的关键。

如果每吨螺纹钢的售出价格比型钢高400元，多卖2000吨，就可多获利80万元。为进一步实现效益大化，销售中心通过将产品分大类，对螺纹钢、线材、型钢的边际效益优劣进行排序，哪个品种效益好，哪个品种售，就生产销售哪个品种；其次将产品再分小类，如螺纹钢中小规格、大规格效益好，就销售小规格、大规格产品，型钢产品中中规格售，就销售中规格型钢。这样良好工作格局的形成，得益于对市场的准确研判。工作日期间，早上8点半，销售中心会议室里的气氛紧张得有点“窒息”销售中心市场部、营销部、结算部、销售部等各个板块的主管，要向该中心领导班子详细汇报昨日的量、市场调研价格、库存、跑赢市场等情况。同时，要对中钢协长材指数、市场价格的涨跌幅情况进行深度分析，以判断钢协发布的长材指数的涨跌幅度，进而准确把握市场，及时作出价格应对策略。

亦客亦友，重围的润滑剂。

公司电商平台，于3月初正式上线后，有部分客户觉得注册程序繁琐，不愿合作。针对长治范围内的客户，销售中心工作人员就主动上门服务，有个业务员在上门服务的过程中还帮客户修理好了废旧的电脑；针对路途较远的客户，制作了注册教程，通过视频、语音等多种形式，耐心为其进行讲解注册过程，以及注册后可享受哪些便利服务。目前，平台注册用户达到950余户。业务员把客户当亲人、客户把业务员当朋友的良性互动中，客户对企业建立了的信任感和依赖感，通过建立用户满意度指数测评档案，客户对业务员的接待服务态度、技术服务、服务承诺、用户反馈意见处理等进行打分后，今年1至5月份顾客满意度97.3%计划94%质量目标。

机会垂青于有准备的人，更青睐刻苦奋斗的人。近三年来，长钢一手抓外部市场，一手抓内部改革、管理。一步一个脚印，走得稳重而坚实。不到三年的时间里，企业各项工作持续向好。今天，看到销售成绩的进步，其实背后折射的长钢管理的变革…





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注： GB代表公司名 冠博 SZG代表：超声波检测管，50、53...代表外径，-I代表壁厚，QY代表钳压
产品编号 公称外径（mm） 壁厚（mm）
长度（mm）
GBSZG-50-10-QY 50 1.0 3000 6000 9000
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GBSZG-50-15-QY 50 1.5 3000 6000 9000
GBSZG-53-10-QY 53 1.0 3000 6000 9000
GBSZG-53-15-QY 53 1.5 3000 6000 9000
GBSZG-53-20-QY 53 2.0 3000 6000 9000
GBSZG-57-20-QY 57 2.0 3000 6000 9000
GBSZG-57-25-QY 57 2.5 3000 6000 9000
GBSZG-57-30-QY 57 3.0 3000 6000 9000

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