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转介绍的销售成功率远大于其它方法。所以营销伙伴需要特别重视这一点，有意识地培养顾客转介绍的习惯。但需要注意的是，虽然转介绍顾客能带来事半功倍的效果，但并不代表顾客都会愿意为我们转介绍，这需要靠营销伙伴在销售、服务的过程中，与顾客建立良好的关系，获得顾客信任。这个过程并不是一蹴而就的。我们还需了解，愿意为营销伙伴转介绍的顾客，他们承担着个人风险，因为只有对营销伙伴非常信任才愿意进行转介绍，所以营销伙伴更应该珍惜。认识转介顾客，要学会借力，生人熟做。借力包含三个方面：借人，借信息，借关系。由于在营销伙伴与顾客之间有介绍人之间的关系，所以在与转介绍朋友建立关系的过程中，我们一定要学会借力。邀请介绍人陪同拜访，如果不能一同拜访，也请介绍人进行电话沟通，提前做好铺垫。事先了解顾客的信息，如顾客的家庭情况、工作状况、个人喜好或禁忌等，并通过这些信息，找到同频话题并提前做准备。营销伙伴可以利用介绍人的关系，快速拉近与转介绍顾客的关系并建立友好而安全的氛围，预留跟进话题。