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做电商要找对“风口”

有些人总想着一夜暴富，却没去思考如何顺应潮流。特别是互联网盛行以来，看到某某人利用互联网成功的赚到大把的钱，于是，就认为互联网如何如何厉害。还有的是因为某种原因，一心想通过互联网获取订单。本来这种想法是没错的。但是，不懂得去适应互联网潮流，不懂得去顺应时代的发展，按照自己的想法去做，早晚会死的很惨。弄懂电商的风口在哪里，才能够事半功倍的去发展。今天主要讲讲电商发展的三大阶段和企业做电商自己处在什么阶段？要如何把握机会等现实工作中遇到的问题和解决办法。
互联网发展的阶段，叫做懵懂阶段。大家对互联网都不熟悉，都没有什么概念。只有少部分人在上面卖东西，也只有少部分人在上面买东西。这个阶段只要你去做，不管你做的如何都会像俗话说的那样：“瞎猫总会碰到死耗子”。成功的几率非常高。只要有人找到你，基本上就会成交。不是你多牛，也不是你产品多好。而是买家的选择太少，不买你的他也没得找。很多是因为线下满足不了他的需求才到网上找的。实属无奈之举。这时候他能够找到你已经很庆幸了。哪里还敢挑三拣四的？所以，你在这个阶段成功也是必然的。也没有啥值得炫耀的。没有成功，那是因为你的产品还没有人开始在网上去寻找和购买。太了。
互联网发展的第二阶段，叫初创阶段。这时候遍地开花，大家都来做互联网，也开始在互联网买东西。虽然会遇到这样那样的问题，但是总体来说一部分人已经养成习惯，离不开互联网。大家比赛一样。开始建网站，建团队，建仓库。忙的红红火火。赚钱与否只有当事人清楚。不过有一点可以肯定，这个时候稍微懂得一些SEO的优化技术，或是在产品上面下一些功夫，有自己的特优势，基本上是可以做到大赚特赚的。现在看看还有哪家企业没有自己的网站的？还有哪家企业没有通过网上卖东西的？还有哪家没有电商运营人员的？当然，大家都在网上买东西了。特别是一些大企业开始在网上采购。海淘，跨境电商，包括的一些平台，都是做的风生水起。可惜，很多中小企业感觉自己玩不起电商了。烧钱没回报，电商人员工资奇高，销售的业绩越来越差。因为互联网发展进入第三阶段了！
互联网发展的第三阶段，叫资本阶段。这时候拼的是资本。看谁有钱。看谁有钱。因为在这个阶段要拼三点：一是拼库存，做电商没有库存是很难运作的。特别是快速消费品类的。这时候没资金你就一边玩去吧！有些企业一年就是为了那一两个活动做准备的。一个活动下来上亿的销售额，库存要达到多少，这个傻子都知道。即使是一般的成本也要几千万，草根玩家根本没机会；二是拼平台，平台烧钱厉害不厉害，玩的人知道，平台的人也知道。起步三五万，玩起来没有百八十万你就是打酱油的。更不想玩出什么国际水平了。能够玩的有水平就要有足够的后备资金垫着。其中的玩法给没玩过和没钱玩的说了也没用。更不用说那些自建商城，自建物流，自建分仓等等。这些都需要有大量的资金来支撑；三是拼人才。人才是贵的成本。没本事的工资待遇低，卖不出去东西，有本事的给钱不一定行，有时候还要搭上股份，少也是粉红奖金。没本事的玩不起来，你也不要；能玩起来的如果你没有玩的资本，他也不会和你玩。所以，拼人才也还要拼资本。想玩就要玩得起。玩不起那就会被玩死掉。不玩吧？心有不甘！
企业电商的发展要根据自己所处的阶段来做好自己企业电商定位。如果定位错误可能会导致企业关门走人。定位好了，努力去实现，说不定下一个首富就是您了。而在做定位的时候重要的是看看自己口袋里有没有钱？就像一样，没钱咱就旁边帮别人吆喝着，万一哪位大爷开心赏几个铜子呢？有钱咱再看看能够玩什么？可以玩多久？钱的问题解决了咱再看看企业的优势在哪里？要往哪个方向去走？再看看咱们的产品优势在哪里？客户群体在哪里？把这些弄懂了，做好了。咱就可以开始招兵买马，按照既定的方向去开始我们的电商之路了。
当然，不是说没钱就什么都不玩。没钱有没钱的玩法。就如同咱们过日子一样的。富人整天花天酒地，穷人也不能就饿着等死啊？吃饭还是要的。穷则思变，说不定咱来个咸鱼翻身呢？看人下米还是要的。有多少钱咱玩多大的做到心里有数。草根的崛起除了靠辛勤劳作还要靠胆识。知道大趋势，懂得电商的一些玩法，何不先玩玩再说？试水一样，摸着石头过河也未尝不是一步好棋啊？



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