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单个粉丝不到2元,月涨20000粉的方法竟然这么简单!

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「龙米」是2015年创立的原创罐装鲜米品牌,主打易拉罐装有机五常大米,充氮锁鲜技术,让每个家庭吃上鲜米。用户主要为重视生活品质的年轻家庭受众群体,秉持“一罐米一罐水,一家人一顿饭”的品牌营销理念,深受年轻人喜爱,迅速成长为大米界的网红品牌,3年已售出三千多万罐。

今年11月份,龙米通过有赞广告投放系统投放小程序广告,为公众号增粉导流,一个月时间涨粉20000人,平均一个粉丝成本不到2块钱!龙米的增粉广告为什么能带来如此惊人的效果,其实只是简单做了这几步。




选择有赞投放小程序广告

龙米原本就是有赞的商家,一直在使用有赞的微商城开店工具,在决定做广告投放时,有赞广告团队跟龙米积极沟通,分析龙米的产品特点和投放需求,量身打造出优的投放计划。

小程序广告是腾讯新支持的广告形态,广告可直接展示在小程序页面内。小程序还处于红利期,流量大且广告的点击单价比较低,非常适合想要低成本大量加粉的商家。


小程序广告展示效果

而且不少小程序原本就有付费的场景,所以小程序流量中有消费意愿用户的比例也会更高,后期引导转化的效果也会更好。

龙米此次投放诉求“低成本稳定增粉”,非常适合小程序广告的特性,所以终确定了通过有赞投放小程序涨粉广告。


超值活动+多样展示,抓住用户眼球

1. 常规卡片展示超值活动,提取亮点打造文案

为了增加广告的吸引力,有赞广告团队建议,龙米设置一些活动来吸引用户眼球。正巧龙米自己设计了一个“收割米,得米罐”的小游戏,类似于“蚂蚁森林”,用户可以通过每日登录、助力分享和闯关赚米三种方式获得米罐,达到数量要求后就可免费兑换一份龙米。


龙米的“收割米,得米罐”的小游戏

有赞广告投放团队提取了活动亮点,将原本的游戏包装成了一个“免费送”的活动,设计了“免费送你一罐鲜米”的文案,利益点。同时附上“包邮到家”的说明,免去用户顾虑,促使他们放心点击广告卡片,关注公众号参与活动。



根据“免费送”文案设计了不同的卡片广告

投放建议:没有预算自己开发游戏的商家可以直接选择一个商品做优惠活动,价格好要明显格和日常售价,这样能地抓住用户的注意力,提高广告的吸引力和点击量。

2. 小游戏激励式广告,涨粉+品牌推广

此次投放中,有赞广告投放团队还给龙米尝试了一种新型的广告展示形式:小游戏激励式广告,结合不同小游戏特点,通过激励合理引导用户查看视频广告,常见的展现场景为:游戏回合结束、金币奖励、道具体验。例如,用户玩某个游戏失败了想再来一次,系统就会提示查看视频广告可以获得“免费再来一次”的机会。


龙米的“小游戏激励式广告”

广告优势:
① 广告位近刚开放不久,处于红利期,流量非常大且成本相较低;
② 视频展示,相比卡片广告展示的时间更长,高大上的视频广告也有利于品牌推广。

适用场景:推广品牌活动、公众号增粉、收集销售线索等

此次龙米的投放就用了一段比较网红/抖音风格视频,视频生动又全面地介绍了龙米从新鲜收割到后罐装的过程,后:9.9元拼原价49元的一箱龙米,让客户点击关注来参与活动。


视频后9.9元拼团的活动

通过超值活动与多种广告样式的组合,龙米在投放一个月的时间里就涨粉20000人次,并且单个粉丝成本控制在2元内,真正实现了低成本引流。


营销活动做承接,涨粉转化

在用户关注公众号后,龙米通过自动回复及菜单栏引导活动,将用户转化。活动主要有以下四种:

1、 双十二:定金20元抵100元
2、 玩龙米小游戏,收割稻田,即有机会免费得一罐龙米
3、 9.9元开团抢一箱龙米
4、 新品:第二件半价


自动回复添加多个活动,引导用户点击参与

在设置菜单栏和自动回复的过程中,有赞广告团队也给与了龙米不少建议,包括

① 自动回复文案更加俏皮可爱,符合消费力较强且注重生活品质的年轻受众;
② 免费送的活动在菜单栏中单露出,方便查找;
③ 活动介绍更加的精简,利益点。


有赞广告团队给予龙米一些优化建议

龙米目前仍在持续投放中,并且有赞广告团队也在不断优化投放方案,帮助龙米用更低的成本获取更多粉丝。

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