价格谈判技巧：客户说产品贵如何去处理？

相信很多销售小伙伴都遇到过这样的尴尬情况：你满怀信心地向客户推荐产品，

结果客户看了一眼就说：“哎呀，太贵了！”这个时候，你是不是心里咯噔一下，

不知道该如何回应？别急，今天我就分享一些技巧解决客户嫌贵的方法，让你轻松拿下订单！

我们的价格有点贵吗？那么这个贵，是客户真的通过与同行同款产品做个对比之后，才觉得我们产品贵的，

还是说只是随意说出来的借口？是为了后的讨价还价，还是另有目的？要知道无论你报价多少钱，

客户都会觉得贵的，你报价50元，客户觉得贵，你报价5块钱，客户还是会觉得贵，

这也是作为客户去购买产品的一种消费心理，所以我们得要把客户心里的这个想法弄清楚

你信不信？任何产品给到不同人，有的人会认为贵，有的人会觉得合理，有的人会认为便宜，

所以解决客户这个问题，不要被客户圈住了，客户要么就是没有看到价值，要么就是随便说说，

这是客户的专利词，那价格到底如何分解呢？比如：你的产品价格是1000元，客户认为贵，如果我们的产品使用周期是一年或者两年，

这个时候你可以把1000元分解两年的天数，或者一年的天数，如何让客户看到小的数据。
以一年算：1000除以365天=2.74（一天）也就是使用一天才花2.74元，

而且一天可以使用少两次，这个时候就是2.74元除以2=1.37元（每次使用的成本）

这也是市场上很多人数字思维，例如：299元，和300元，你会选择哪个？其实价格就差一块，

但是299元买单的人就会明显比300元的要多出很多

这个时候你把分解的数字给客户看，花这么低的成本，就能获得这么好的产品，

他的心理就不会觉得那么贵了，使用这种方法前提是已经确定了客户的需求，否则没有用。

客户在做决定买单之前，脑袋里是有一杆秤的，这杆秤一边是价值，一边是成本，

你现在可以在脑袋想象一下这个场景。客户脑袋那杆秤偏向价值的时候，客户就很容易做决定，

如果偏向成本这一边，客户就会犹豫不决，就会提出很多问题出来，客户脑袋中的秤左边是价值