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亚马逊电商平台

国外目前来说速卖通、WISH、EBAY，亚马逊四家属于四大主流平台，但是亚马逊一家占80%的流量。

国内电商的市场已经趋向饱和状态，如果不做直通车，基本上不会有什么订单量。

亚马逊总体来说是小卖家**的选择：
1）卖家少、买家多、竞争低

亚马逊目前只有400+W左右的卖家，却在有3亿左右的付费活跃用户，无论在什么类目，亚马逊的竞争都还是比较小的，不像国内的电商平台竞争如此激烈，很多类目甚至是没有几个商家。
2）利润高

同一款商品中，国内商品价格：
国内价格在18块RMB左右，差不多是2~3美刀，而放在亚马逊上，就直接可以定价10美刀以上，也就是70块RMB以上，就算扣除掉一些物流成本，价格依旧可以翻倍。

3）退货率低

亚马逊物流，123大运营中心将商品配送185个国家地区，而国内电商发货99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。

做亚马逊，站外买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊**拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大

4）成本低

不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺，而且亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24小时内回复客户即可，减轻客服压力。

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注册亚马逊店铺

由于文章篇幅有限，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于：

我这边就简化一下它的注册流程，我以北美店铺为例：

店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺。所以作为新手一定要多多注意这些。

1) 上网搜索亚马逊开店注册网址：点击网页的“立即开店”
2）上架：

亚马逊模式对资金的要求不高，而且不需要刷，后期基本没有什么太多的推广运营投入，整体模式和操作玩法比淘宝平台要简化很多，所以需要的学习时间和精力相对要少很多。

找到货源之后的一切跟淘宝开店大同小异，甚至更简单，直接如法炮制：找好货源--优化图片--写好标题--上架产品，不过由于面对用户不同，有时候就需要借助一些翻译或者ERP来进行销售，或者进行产品优化。

3）发货：

阿里巴巴里面的这些货源是可以提供跨境一件代发的。所以我们在上面寻找到合适的货源之后，就可以将商品上传至亚马逊中定价出售，海外用户购买之后，直接上跨境进行下单，不用担心物流问题。

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注意事项

1）语言问题：这个在销售时候会每个人都会遇到，这时候可以借助一些翻译软件进行翻译，稍微使用一段时间后，几乎绝大卖家不用翻译也可以熟练的使用，所以这个根本不是什么问题。

2）选品问题：亚马逊上的商品要求严格，细节比较多然后通过1688或天猫等电商平台采集商品，修改商品规格属性、价格等，借助一些ERP系统，一键翻译上传亚马逊店铺。

不过要根据地区去做选品选择，主要是看你开什么地区站的店铺：

调查他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么活动？喜欢穿什么？购物的活跃时间点等等，不是说让你全部调查清楚，只是其中任何一个因素都可能让你选出。

比如巴西人民非常喜欢运动、俄罗斯常年低温，那么运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。

如今的跨境电商，不是一个可以随便就能成为暴发户的行业，这是一个需要精细化运作的行业，与其临渊羡鱼，不如退而结网，与其在山路中徘徊，不如跳出山路，面向大海，了解亚马逊无货源店铺，又是一片海阔天空！
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