迎接报复性销售，预计波礼品市场爆发点在茶叶礼卡

春茶季正好在“拐点”之后，过年没走完的人情，没送完的礼，有其他产品代替
是为“报复性消费”
今天讨论几个小问题

一、为什么一定是“茶叶礼卡”而非“茶叶本身”？
1、大包小包，不低调，也不够档次；且春节市场礼卡是主流，报复性消费会出现一定的同质性和延续性
2、明前茶早也要清明前后，如果需要提前送礼，可用礼卡代替（谁清明小长假去送礼的？）
3、在清明后送的茶，别人不一定觉得是明前，但是节前送的卡，标注“明前茶”，感觉就不一样了

如何在这波市场中占得主动和先机呢？
1、提前联系经销商，铺设销售网络，经销商不仅可以传统的茶叶店，更可以是闲置在家的每一个人。今年春季一定有失业潮，“副业刚需”的旺盛
2、提前做好多种产品形态。实物，礼盒，以及礼卡都不能少。一定要做卡，不要觉得走微商不需要卡，一盒代发可以搞定，谁出门送礼，是直接给电子凭证的？完全没有感觉
3、走礼盒，同时打好地理“品牌”和“个人品牌”两个概念。不要觉得我走“安吉白茶”，“碧螺春”就可以了，有实体信息，把实体信息体现在卡面上，比如你是XX茶庄，XX茶馆，外地人不会知道你是否当地，将心比心，作为消费者，你希望买的是“碧螺春”，还是“太湖东山XX茶庄的碧螺春”？强调实名销售，不但是眼前销量，还能打出品牌

怎么快速低成本的把营销网络建起来？
可参考大闸蟹的营销模式，用券卡代替实物铺货，提前销售，找经销商，提前铺渠道，找经销商
1、券卡铺货，愿意帮你卖的人，都能给他卡，反正就是印刷成本
2、做好券卡管控，一定要用配套“提货系统”，有“激活开通”的卡，实行款到开卡，杜绝资金结算风险（今年谁手里现金都紧张）
3、礼盒定制，一定要和快递公司沟通好，什么样的盒子适合发快递，不要做特殊形状的，不要做易破损材料的，不要做打包特废时间的

本人从事食品企业券卡服务8年，累计服务客户500余家，有丰富额券卡实操经验，欢迎留言咨询。
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