速热式电热水器经销商如何在淡季把业绩做好

“旺季做销量，淡季做市场”。这是销售行业里流行的一句话，很多刚入行的销售人员都被这么谆谆教导着，这句话咋听有一定的道理的，但是在推敲侧面反映了销售人员的松懈思想。“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，如果你认为市场是淡季，就不会去想办法改变现状，也会认为卖不出的产品是正常的。这就是不同的思想创造出不同的市场观念。

不过什么样的产品在任何时期都会有面对消费群体，而如何针对不同时期的不同目标客户群体做出相应的营销手段，而取决于你的思想是否活跃，只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场，要想在淡季提高销售业绩，经销商们要改变经营观念，树立销售无淡季的思想，只有改变思想才能改变我们的行为。

一、越是“淡季”，速热式电热水器经销商就要举办活动

许多速热式电热水器经销商都爱把获得安排在“五一”、“十一”、“元旦”等黄金周里，因为他们认位只有在黄金周商场的客流量大，这时安排活动会让很多的人看到，只有这样经费才花的值钱。

但是在黄金周里大家都鼓着劲儿做活动，你的活动优惠大，我的活动让惠更大，所以消费者看到了商场里到处都在活动，就算再大的力度也不会让他们心动，因为他们知道还有更大的。

而在淡季的时候，客流量较少，活动一般效果不明显，所以很少有商家做活动，在别人不做活动的时候，只有你一个人在做，那么顾客就会被你的活动所吸引。所以，电热水器经销商越是在“淡季”的时候，就越要把活动做得声势浩大。

二、变“坐商”为“行商”

如果你现在还是坐在店里等待顾客上门，那么你等的将不是顾客，等来的将是死路一条。随着时代的发展，“坐商”已经不能适应当今的营销趋势了，电热水器经销商可以利用宣传、活动等方式将顾客吸引到店里，还有电热水器经销商可以举办一些小区活动、村级活动、异业联盟获得，还有通过团购网合作组织一些团购活动等等，还有很多的方法可以去想。只要我们用心去做，店外销售一定可以被开发成我们的“好江南”。

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