换个角度看待生意难做---友商软件给你支招

当市场消费需求量足够大时，每个经销商只要把产品铺到终端都能赚钱，这是5年前的生意，经销商很留恋那时的生意，可惜一去不再返。
当市场消费量增长缓慢时，经销商递增10%靠市场自然增长，但想达到20%~40%的增长，那么你需要“抢”你同行的份额。
举例：年，你区域市场调味品的总消费体量是2亿，当地有二个调味品经销商，如果甲占5千万，乙是1.5亿。第二年，市场调味品总消费体量达到了3个亿，就是说市场增量了1个亿，这时，即使甲只抢到了小小的10%，也就是 1千万的份额，甲在当年也得到了20%的增长，非常容易就增长了，也赚到了更多的钱，甲乙在当地过的很潇洒，这就是前几年的市场情况。
但是，如果第二年市场低迷，市场调味品总消费量是2.2亿，只增量了2千万，则甲乙二个企业要想在当年得到10%以上有增长，则难度比较大，做的比较辛苦，除非你的同行竞争对手不在努力。
市场总增量不够多，但你仍想要增长更多，就需要抢你同行的增量甚至是存量来发展。

今年的生意如何做？
你不仅要研究你的客户，更要研究你的同行！

这两年市场低迷，所有想生存下去的企业，心把客户做好，把服务做好，也就是说，你在努力，你的竞争对手也在努力。在这种情况下，因为市场总增量不大（市场低迷），造成每个企业的增长幅度都不大，并且做的都比较辛苦。

要想市场的自然增长率，就要把你同行的市场份额抢一部分过来，这时，研究你的同行就显的格外的重要。

研究同行，并不是让你去诋毁对方，是通过科学的方法去研究它!

研究你的同行，研究他具体业务拜访时间，他前脚去拜访的店，你后脚能跟进。
研究你的同行，研究他每个店的服务情况，当出现某个店投诉时，能立刻趁机而入。
研究你的同行，对整个终端网点采用“田忌赛马”的方法，占抢大盘。
研究你的同行，研究他每条线路的拜访频率和周期，他打前锋，你收尾。或者；
研究你的同行，… …

这招够狠，但它属于正招，光明磊落，也属奇招，要做细才有效果。仅供大家参考！

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