线上下线渠道营销系统开发

　　渠道营销系统，渠道营销系统（卢经理：-微/电-：

234965783）渠道营销系统。

　　构建完善的市场营销渠道管理体系,是企业战略性发展的重要支撑。现代企业

市场营销渠道中存在理念落后、渠道单一及缺乏协同的问题。新时期市场营销渠

道管理途径的构建应着眼于创新理念、完善体系、提高水平三个方面,以深化企业

的战略性发展,适应多元化的市场经济环境，渠道营销系统。

　　移动互联网时代消费者的线下购买行为和线上购买行为日益融合,越来越多的

企业开始采取全渠道营销策略。

　　一、本文选择优衣库作为研究对象,基于消费者购买行为过程,分析全渠道营

销中消费者线下购买对线上购买的影响关系。

　　实证分析模型显示,全渠道营销中,线上电商平台的系统质量与消费者的线上

满意度,以及线下实体店的服务质量与消费者的线下满意度之间都存在显著的影响

关系;消费者的线上满意度、线下满意度和线下购买意愿都会显著影响消费者的线

上购买意愿;提升线下服务质量,提高线下消费者的满意度和购买意愿,不仅不会制

约消费者的线上购买意愿,还会促进其线上购买行为的发生。渠道营销系统。

　　快速消费品行业的渠道选择与投放一直是企业的重要策略,尤其是对于销售渠

道多样的中低端化妆品企业。

　　二、本文使用中低端化妆品品牌的典型代表——LP品牌的一线销售数据,对

LP品牌的营销渠道现状、过去三年多的发展情况展开描述性统计分析,并构造随

机影响变截距模型,对LP品牌选择现代渠道的主要地区性影响因素进行实证分析

。

　　研究结果表明：,现代渠道和百货公司专柜渠道是LP品牌重要的销售

渠道,占据全部销售额的80%,其中现代渠道是中低端化妆品渠道管理区别于

品牌的重要标志,电子商务渠道的销售份额虽小,但增长迅猛。渠道营销系统。

　　第二,从过去三年的销售表现来看,LP品牌的渠道表现受到产品类别的影响,护

肤和彩妆产品依赖传统百货公司专柜渠道,男士和洗护产品则主要在以超市便利

店为代表的现代渠道进行销售,电子商务渠道的销售额大多由护肤和男士品类贡献

。

　　第三,现代渠道的销售额占比会受到地区性因素的影响,其中地区内连锁零售

业发展情况、青壮年中年人人口数量占比对现代渠道销售份额有显著的正向影响,

地区内的城镇居民收入水平对现代渠道销售份额有不太显著的负向影响。

　　由此对其他中低端化妆品品牌也有一定启发：,制定渠道管理策略或者选

择不同销售渠道的投放时,要充分考虑到产品的特性,将产品特性与渠道投放进行

匹配渠道营销系统管理；其次,在连锁零售业门店广布、青壮年中年人人口集中的

地方可以适当加大现代渠道的投放力度,在收入水平较高的地区则采用多重渠道策

略,注重渠道发展的多样性。