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为什么有的经销商生意越来越好?规模也越来越大?而有的经销商则越做越小,甚至垮台?这是由于经销商自我竞争力的大小,决定了经销商的生存质量。经销商缺乏自我核心竞争力和自我提升能力就会使经销商的路越走越窄。面对终端营销越来越重要的时代,自身素质和能力不高的部分经销商怕承担终端凤险,不敢直接做终端,于是便失去了部分因强力要求儆终端的品牌,结果是敢于做终端的经销商一一路,自己却因此错失良机。这种问题的出现关键是由于经销商自我经营观念更新和自我经营能力上的缺陷。
要提高经销商自我经营水平和提高经销商自我竞争能力。
1.经销商要具备不断学习和上进的精神,及时跟上厂家营销变革的步伐。
2.发挥经销商自我资源优势,建立经销商核心竞争力。
3.积极优化企业管理结构,提高经销商自我经营管理水平。借助的企业管理理论和工具,比如说信息化管理等,提高企业决策和管理水平进一步增强企业管理效率。
4.进一步加强经销商的市场功能。随着竞争的加剧,产品在市场上的更新频率加快,要求经销商具备快速应对市场变化的洞察力和反应力,并借助市场调查、分析、预测等营销工具,根据市场变化规律进行产品与市场的整合和调整,制订和设计有效的分销、通路、、传播等方案,赢得市场竞争优势
5逐步建立起一支高素质、有战斗力的营销和经营管理团队,并建立和健全内容激励机制,增强企业内部凝聚力。
6.建立起服务营销意识,完善物流、配送体系,提高经销商营销系统运转效率。