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道不同不相为谋,伶俐饰品店厂商合作中也需要有着相同或相似的企业文化。因为这样双方更容易沟通,对营销目标的理解也容易达成一致,在合作中不至于出现营销政策的执行发生偏差。而且,厂家的企业文化和品牌形象也可以得到更准确更直接的传播。
服装生产商陈先生告诉我一个他找经销商合作的事情。陈先生生产唐装,有四年历史了。先是以批发为主,随着生意规模的增大,陈先生想寻找一家服装店进行合作专卖他的唐装。一开始,他找到一家地段很好的店铺A谈合作,A店店主很爽快同意试试。合作后不久,中秋节到了,陈先生找到A店铺,计划派几个模特在店铺门前的空地上做活动,A店店长没有发表意见。等到中秋节那天早上,陈先生带着模特来到店铺时却发现空地上什么也没有,原来商定好的由A店铺挂在店前的气球和彩带没有挂上。等到陈先生把场地布置好时,一个上午已经过去大半了,别的店里早已人满为患了。
经过这件事后,陈先生决定重新找一个合作伙伴。他找到了B店,该店的位置不及A的好,但店主是个很有头脑的人。元旦前夕,陈先生找到B店店主,商量的事情,生怕像上次一样搞得效果很不好。他刚进门,B店店主就迎上来说:“元旦怎么搞?我这里有个方案你过过目。”陈先生一看方案与自己想的不谋而合,不禁十分兴奋。二人又谈了很多细节的东西,越谈越投机,后在一起喝了一夜的酒。现在,陈先生已经有了五家伶俐饰品店货架专卖店,但和B店的合作一直持续着,也以B店的生意为好。