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品牌—制造商的资本,也是经销商大的筹码。在产品进A同质化的时代里,竞争十分激烈。区别产品的特征就是品牌。品牌矿于很多企业来说是重要的资产,所以可口可乐公司的老板敢说:“把我所有的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,我一样会做到今天的规模。”
从渠道管理的角度来看,产品品牌通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌,但是经销商的品牌只能是在渠道中起作用,对消费者的作用较小。经销商的品牌往往是附加在所代理主要产品的品牌上的,没有厂家的支持,经销商的品牌价值就会大打折扣。
对于经销商来讲,一个品牌的产品意味着利润、销量、形象,但是更意味着销售效率的提高。一般而言,的产品所需要经销商的市场推广的力度比较小,所以经销商的销售成本比较低,还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回利润,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度。
所以,经销商学会利用厂家的品牌,将自己所打出的附加品牌价值紧紧依附在厂家的品牌商上。如此一来,不仅自己的品牌在零售商的范围内成为,在企业的眼里也是的得力助手。通过这样双向的作用,经销商就可以对渠道施加影响,从而更好地管理销售渠道。