在过去几年的互联网战役中,无论是电商还是O2O,尽管市场人员们花样套路无穷,但核心从来没有变化过,就是价格战。你便宜,我比你便宜一块。你满100返100,我直接半价。新一轮的消费升级中,用户对小额差价越来越不敏感,更多产品会形成锚定价格。许多有电商操盘经验的人会告诉你:低于100元的产品更容易打动用户。也就是说,用户对在100元内的消费决策,将会以越来越轻松的状态对待。卡门服装货架,KM服装货架,km男装货架,ZARA货架,KM男装货架,KM女装货架,UR女装货架,mz服装货架,MZ男装货架,热风货架,无印良品货架,西遇货架,童装货架,母婴货架,时尚男装货架,时尚男装货架,DM女装货架,商务男装货架,莱克斯顿男装货架,莱克斯顿服装货架,劲霸男装货架,森马男装货架,ALT男装货架,卡宾服装货架,爱依服女装货架
实体品牌方面,对于可看、可触、可感的线下品牌,打价格战的时代已经成为过去,在信息高度透明的市场中,性价比已成标配。而品牌决胜的关键点在于,保障了优惠价格的前提下,是否还可以提供超预期超值的产品、服务、体验、甚至惊喜。近年杀出零售颓势的黑马KM品牌便深谙此道,一个设计师快时尚品牌,看似传统零售,却是行业内鲜有的真正以终端用户为轴心的操盘赢家,无所不用其极地发力C端,在行业败局中为自己造势,乘势突围。
电商品牌或平台们,不再强调自己是“便宜”,而将战场拉到了品质和服务上。典型的就是京东已经将用了许多年“多快好省”换成了“只为品质生活”,而“”的产品也层出不穷,客单价为100+的订餐平台Enjoy被描述为“版的大众点评”,客单价为10W+的定制旅行品牌6人游号称是“中产的途牛”……在互联网创业各个领域都极其拥挤但资本却半冷不热的当下,能够从每一个部分切出有消费实力的用户,也不失为是一种好策略。