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据了解，近年来海外市场份额持续上升，如今有接近600亿人民币的出口空间，有将近160个国家和地区从中国购买LED显示屏。为了得到海外客户的认可，国内越来越多的企业积极参加国际的展会，与往常的无人问津简直天壤之别。在采访过程中，一些企业的高层曾自豪地说，展馆附近的一些餐馆为了服务中国的展商，会学习中文。我国的LED显示行业拥有世界上完备的产业链，是世界上大的LED显示屏生产基地，占据了世界显示屏产能的80%。尽管，中国地大物博人杰地灵，市场广大，却也无法消化如此庞大的产能。因此，国内还曾发生过价格战，为了生存和发展，企业纷纷走出，到海外去开拓市场。

　　相对于竞争已经进入白热化的，海外市场不仅容量大，而且处于有待开发、挖掘状态。在利润而言，被价格轮番摧残的更是不及国外蓝海市场。如今企业在海外建立的子公司，或设立的办事处比比皆是，可能在街上看到的同行并不比国内少。不少企业通过并购等方式进入海外市场，甚至将经营的重心转移到海外，放弃国内的业务。据了解，部分企业的海外业绩占据企业业绩的百分六十以上，甚至不少高达百分之八十。

　　丰厚的利润，漂亮的报表，企业几乎都将目光集中在那些成功的者身上，对海外市场普遍带着糟糕的盲目乐观的心态，总在有意无意中忽略了潜藏的危险。海外市场是复杂的，国内国外是两个不同的市场，观念不同，需求也不尽相同，中国企业在海外极有可能水土不服。海外市场有不同的环境，气候，政策，例如非洲市场的高温，风沙问题，亚太欧美的质量要求，政策环境。如美国的专利、欧洲地区对户外固装的监管，都是相当严格的。在欧洲主打户外固装的企业，极易遭遇滑铁卢。不仅如此，海外市场的各区域市场属性亦不尽相同。
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　　在习惯上，我们会根据实际需求将海外市场分为市场，如欧美、日本、韩国等地区，新兴市场，如非洲、印度等地区。一般而言，市场更看重的是产品的质量，新兴市场更多关注产品的价格，但是万事无，在市场亦有产品的市场，新兴市场也有项目。此外，气候和政策也是企业能否取得成功的重要因素，如齐普光电子在非洲投放的中空屏就大获成功。一个企业能不能了解、适应海外市场复杂性，有没有风险意识，是能不能在海外市场存活的关键。企业仅凭一腔热血是难成大事的，哪怕你是力能的西楚霸王。
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　　据业内人士称，随着国内企业纷纷下海，如今海外市场业已陷入了价格战，低质产品充斥，鱼龙混杂。海外中间商为了赚取更多的差价，不断的压低显示屏的价格，而国内的企业为了获得订单，也只能生产低质的LED显示屏进行出口。低端产品代工正是目前大多数企业进入海外市场的方式，这种方式在短期内的确使部分企业获得了大量的订单，但却只能带来的一点勉强解决温饱的微薄利润。有句话是这样说的，拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，用在这里正是合适。

　　LED显示屏项目是一个系统性的工程，里面包括了售后服务。曾经听过这样一个案例，某企业得到了一个项目，完成后得到了丰厚的利润，但是一两年之后发现，这个项目不仅没有给公司带来盈利，反而造成了的亏损。因为客户不断反映显示屏出现问题，企业常常派出技术人员出差维修，结果都是些小问题，却硬生生把利润耗光了。这当然是一个比较极端的案例，或许就是人们茶余饭后编的段子，但是却不妨碍他反映出行业当今存在的一个短板，就是海外市场售后服务体系的不健全。

　　海外市场开发的风险不仅在于其复杂性，售后不健全，还在于汇率。这是他与大的区别之一。国际上一般使用美元结算，在某些地区也有欧元，当汇率出现较大的波动，对于企业的影响是的。再有就是换汇，如果是美元换汇监管比较严的地区，如非洲，企业接收资金是很麻烦的事，甚至会影响工程的后续，公司的资金周转。业内人士曾有举例，如果客户的实力并不是很强，可能每天只能给企业换2000美元，即便只是2万美元，也要10天才能完成，不仅繁琐而且手续费很贵。因此，没有足够的资金流的企业，没有足够的利润对消汇率冲击的企业，是很难在海外市场一展身手的。
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　　综上所述，适应海外市场的复杂性，有完善的售后服务系统，能有效消化汇率影响的企业才有可能在海外市场有所斩获的。企业要根据不同的市场、项目进行调整，要在经营策略层面或价格、或质量作出方向性选择。此外在当地扎根也是成功的关键，如今很多企业在海外发展代理商，建立办事处，意图推广产品开拓市场，完善解决售后问题。企业有特色的产品才能获得更多项目，才能获得更高的利润，有足够的利润空间去消化利率波动带来的伤害。这样的企业才能屹立在行业发展的浪潮中，把产品远远不断的卖出去。
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　　在开拓海外市场的过程中，一定会有成功的企业，也一定会有失败的企业，而且无论是谁，都一定会交出一笔学费。但是，这笔学费我们是一定要交的，中国企业在制造端虽然已经笑傲江湖，但在整个行业生态链中尚无具有重分量的话语权。无论是技术、管理、还是专利，我们都落后于国际，只有走出去才能带回来的经验，全面提高行业的水准，才有可能诞生不仅大而且强的行业。海外市场是一片汪洋大海，如今我们有点像是一群坐着木船出海打渔的渔民，夸张地说吃饭要有点运气。要真正地成为市场上的常青树，企业要有长远的眼光，懂得做围海养耗这样细水长流的生意，努力打造品牌，提升中国品牌的在国际市场的占有率、渗透率，塑造中国企业的形象。